大家好，我是大瀚北京朝陽靈活用工業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊經(jīng)理Bella，很榮幸收到了《瀚語》板塊的邀請，可以在此與各位小伙伴們分享交流！我是2020年10月加入大瀚這個大家庭的，雖然之前也在這個相關(guān)領(lǐng)域有過幾年沉淀，但剛?cè)肼毜哪嵌螘r間內(nèi)心還是承受了較大壓力的，靈活用工的業(yè)務(wù)模式在當(dāng)時是一個全新的業(yè)務(wù)，很多東西對我而言也是摸石頭過河。這里不得不說我的領(lǐng)導(dǎo)Andy和Iris，在最難的那段時間給了我莫大的支持與鼓勵，明確了我個人業(yè)務(wù)的前進(jìn)方向及實踐對策。初來乍到，其實最需要的是自信，而自信需要實打?qū)嵉慕Y(jié)果來夯實。
我的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)是滴滴橙心項目，這在當(dāng)時是一條新賽道，賽道內(nèi)很多玩法和崗位是我之前不曾接觸過的，我在當(dāng)時全身心地投入項目，研究職位。最終我的努力得到了收獲，在該項目中斬獲22個Offer，總回款金額將近35w。通過這次項目我能感受到，雖然成功不是偶然，但也同樣需要機(jī)遇，機(jī)會終究會眷顧時刻準(zhǔn)備好的人。滴滴橙心這種項目雖然不可復(fù)制，但沉淀的方法可以積累且復(fù)制。
通過轉(zhuǎn)介紹方式獲取人才
轉(zhuǎn)介紹是在大型項目中取得斬獲的重要方法，同質(zhì)化企業(yè)中往往同類型職位的上下游人選都會經(jīng)常接觸，這會大大降低我們的前置搜尋時間成本。到最后甚至可以放棄掉網(wǎng)絡(luò)渠道，把時間精力投入在轉(zhuǎn)介紹這種方式中。但要想做到讓人選為你轉(zhuǎn)介紹，首先是贏得人選的信任，我們作為獵聘者，只有在人選面前體現(xiàn)出相較于其他獵聘者更高更強(qiáng)的專業(yè)度，才會贏得人選的認(rèn)同與信任。也意味著我們需要在前期盡可能多的深入行業(yè)，與行業(yè)內(nèi)的人士多交流整體的業(yè)務(wù)。未來在與候選人的溝通中結(jié)合業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識及獵頭專業(yè)建議往往更容易取得人選的認(rèn)可。
同類型項目的引入
滴滴橙心項目之后，伴隨著行業(yè)風(fēng)口，我又引入了其他同質(zhì)化企業(yè)的項目，一方面在過往項目中取得的人脈資源可以加速變現(xiàn)，另一方面互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向變化之快我們無法把握，如果不及時乘上這艘加速的快艇，便會被乘上快船的人甩在身后。
保持積極的心態(tài)
因為我們不管是和候選人的溝通，還是和企業(yè)建立初步的信任，首先依靠的就是我們的聲音。我們通過聲音的力量感染他們，讓素未蒙面的我們快速建立聯(lián)系，讓企業(yè)相信你可以帶去優(yōu)質(zhì)的候選人，讓你的候選人相信你的建議。
學(xué)會團(tuán)隊作戰(zhàn)
我是從獵頭到外包業(yè)務(wù)的，所以對兩條業(yè)務(wù)都有比較深的理解。獵頭好比是特種兵，更看重個人開拓。而外包我更愿意形容是團(tuán)戰(zhàn)，靈活用工業(yè)務(wù)更加的多元化，涉及的方方面面是之前從未接觸到的，也不是一人所能涵蓋的，所以分工明確，團(tuán)隊作戰(zhàn)，小范圍自閉環(huán)，就是我們的業(yè)務(wù)日常。靈活用工是長期且持久的業(yè)務(wù)，所以有個堅強(qiáng)的后盾，會讓我們走的更持久，感謝大瀚給了我們這個機(jī)會。
最后,也有小Tips分享給大家，清晨適量的運(yùn)動，可以讓自己整天保持活力哦！以上是我簡單的分享，希望可以給大家?guī)韼椭?。贈人玫瑰，手有余香，愿大家在最好的時間做好的自己。
