大家好，我是大瀚北京朝陽(yáng)靈活用工業(yè)務(wù)部的團隊經(jīng)理Bella，很榮幸收到了《瀚語(yǔ)》板塊的邀請，可以在此與各位小伙伴們分享交流！我是2020年10月加入大瀚這個(gè)大家庭的，雖然之前也在這個(gè)相關(guān)領(lǐng)域有過(guò)幾年沉淀，但剛入職的那段時(shí)間內心還是承受了較大壓力的，靈活用工的業(yè)務(wù)模式在當時(shí)是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，很多東西對我而言也是摸石頭過(guò)河。這里不得不說(shuō)我的領(lǐng)導Andy和Iris，在最難的那段時(shí)間給了我莫大的支持與鼓勵，明確了我個(gè)人業(yè)務(wù)的前進(jìn)方向及實(shí)踐對策。初來(lái)乍到，其實(shí)最需要的是自信，而自信需要實(shí)打實(shí)的結果來(lái)夯實(shí)。
我的第一個(gè)轉折點(diǎn)是滴滴橙心項目，這在當時(shí)是一條新賽道，賽道內很多玩法和崗位是我之前不曾接觸過(guò)的，我在當時(shí)全身心地投入項目，研究職位。最終我的努力得到了收獲，在該項目中斬獲22個(gè)Offer，總回款金額將近35w。通過(guò)這次項目我能感受到，雖然成功不是偶然，但也同樣需要機遇，機會(huì )終究會(huì )眷顧時(shí)刻準備好的人。滴滴橙心這種項目雖然不可復制，但沉淀的方法可以積累且復制。
通過(guò)轉介紹方式獲取人才
轉介紹是在大型項目中取得斬獲的重要方法，同質(zhì)化企業(yè)中往往同類(lèi)型職位的上下游人選都會(huì )經(jīng)常接觸，這會(huì )大大降低我們的前置搜尋時(shí)間成本。到最后甚至可以放棄掉網(wǎng)絡(luò )渠道，把時(shí)間精力投入在轉介紹這種方式中。但要想做到讓人選為你轉介紹，首先是贏(yíng)得人選的信任，我們作為獵聘者，只有在人選面前體現出相較于其他獵聘者更高更強的專(zhuān)業(yè)度，才會(huì )贏(yíng)得人選的認同與信任。也意味著(zhù)我們需要在前期盡可能多的深入行業(yè)，與行業(yè)內的人士多交流整體的業(yè)務(wù)。未來(lái)在與候選人的溝通中結合業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識及獵頭專(zhuān)業(yè)建議往往更容易取得人選的認可。
同類(lèi)型項目的引入
滴滴橙心項目之后，伴隨著(zhù)行業(yè)風(fēng)口，我又引入了其他同質(zhì)化企業(yè)的項目，一方面在過(guò)往項目中取得的人脈資源可以加速變現，另一方面互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向變化之快我們無(wú)法把握，如果不及時(shí)乘上這艘加速的快艇，便會(huì )被乘上快船的人甩在身后。
保持積極的心態(tài)
因為我們不管是和候選人的溝通，還是和企業(yè)建立初步的信任，首先依靠的就是我們的聲音。我們通過(guò)聲音的力量感染他們，讓素未蒙面的我們快速建立聯(lián)系，讓企業(yè)相信你可以帶去優(yōu)質(zhì)的候選人，讓你的候選人相信你的建議。
學(xué)會(huì )團隊作戰
我是從獵頭到外包業(yè)務(wù)的，所以對兩條業(yè)務(wù)都有比較深的理解。獵頭好比是特種兵，更看重個(gè)人開(kāi)拓。而外包我更愿意形容是團戰，靈活用工業(yè)務(wù)更加的多元化，涉及的方方面面是之前從未接觸到的，也不是一人所能涵蓋的，所以分工明確，團隊作戰，小范圍自閉環(huán)，就是我們的業(yè)務(wù)日常。靈活用工是長(cháng)期且持久的業(yè)務(wù)，所以有個(gè)堅強的后盾，會(huì )讓我們走的更持久，感謝大瀚給了我們這個(gè)機會(huì )。
最后,也有小Tips分享給大家，清晨適量的運動(dòng)，可以讓自己整天保持活力哦！以上是我簡(jiǎn)單的分享，希望可以給大家帶來(lái)幫助。贈人玫瑰，手有余香，愿大家在最好的時(shí)間做好的自己。
