大家好，我是來(lái)自重慶獵頭部的Allen，很榮幸受邀與大家分享交流。我是21年7月份進(jìn)入大瀚的，這也是我畢業(yè)后的第一份工作。我很慶幸遇到了優(yōu)秀的組員和領(lǐng)導，在我社會(huì )生涯剛起步的時(shí)候給予我很大的幫助和引導,讓我從一名職場(chǎng)新人逐漸向著(zhù)正確的方向發(fā)展。

最初作為一個(gè)獵頭新人，如何挖掘客戶(hù)的需求，對我而言是一個(gè)很大的難點(diǎn)。每天面對眾多的客戶(hù)，盡量在第一通電話(huà)里，就要了解很多的信息。在領(lǐng)導和其他組員的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比較專(zhuān)業(yè)地和客戶(hù)溝通，怎樣摸清客戶(hù)的需求和底線(xiàn)，怎樣更準確、更全面、更快速地掌握客戶(hù)、職位及獵頭項目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶(hù)的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問(wèn)題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習、總結、吸收。除此之外，還要通過(guò)對方的語(yǔ)言，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。

一年的時(shí)間里，我也總結了一些關(guān)于自己做獵頭的心得：1.電話(huà)量要達標，自認為自己不是一個(gè)狙擊手，只有擴大范圍尋找機會(huì )，而電話(huà)量的多少決定了機會(huì )的多少。在客戶(hù)的基礎上，只有加大自己的電話(huà)量，才有更多的機會(huì )和客戶(hù)。2.對相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識有探究這一點(diǎn)很重要。在這個(gè)社會(huì )分工日益明確的時(shí)代，比的是誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的培訓，自己私下也要更多的學(xué)習工作相關(guān)的其他方面的知識，要循序漸進(jìn)的去學(xué)。3.要保持良好的工作狀態(tài)，無(wú)數的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強大。內因決定外因，首先是想做好，然后才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情，保持干勁。4.加強個(gè)人的執行力和團隊的執行力，兵貴神速，時(shí)間是制勝的有力法寶?；貜涂蛻?hù)拖拉是不行的，要加強自己的執行力以及工作效率。個(gè)人的力量是弱小的，更要配合好團隊，自己牛團隊才牛，團隊牛自己才更牛。要快速響應團隊的號召，加強對團隊的執行力。

對于一個(gè)優(yōu)秀的獵頭客戶(hù)顧問(wèn)人員來(lái)說(shuō)，溝通能力就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標準度、語(yǔ)速及反應速度等方面，我都面臨著(zhù)巨大的挑戰。畢竟，說(shuō)話(huà)的方式是長(cháng)期形成的習慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來(lái)的工作當中，我會(huì )有意識地糾正自己的說(shuō)話(huà)方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補。

獵頭行業(yè)就是如此，當你承載著(zhù)甲方的信任，滿(mǎn)懷激情，付出了很多心血加班加點(diǎn)去尋訪(fǎng)一位候選人，到快要收獲成果的時(shí)候，可能還會(huì )出現各種各樣你難以預料的因素，導致項目的推進(jìn)遇到阻礙。有些困難可以憑借自己的能力和閱歷去解決。而當有些困難是個(gè)人能力根本無(wú)法解決的時(shí)候， 你要學(xué)會(huì )適當的去接受，接受人的不完美，接受生活給你帶來(lái)的挫折，而且還要有一個(gè)空杯的心態(tài)，從零開(kāi)始，練就一個(gè)胸有波濤，而面不改色的個(gè)人情懷。