大家好，我是大瀚江蘇5組的獵頭顧問(wèn)Nancy，很榮幸接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請，可以和大家一起交流分享。我是2021年8月加入大瀚的，在將近一年的大瀚獵頭生涯，我學(xué)習了很多，也獲得了很多成長(cháng)。剛進(jìn)公司時(shí)，我得到了系統的培訓，經(jīng)理也幫我梳理了客戶(hù)的信息，制造業(yè)的組織架構等，以便于我對客戶(hù)和職位有更清新的認知，這些都有助于我更快速的成單與進(jìn)步。當然影響成單的因素有很多，我們來(lái)淺談一下。
一、保持良好的心態(tài)
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭這個(gè)行業(yè)更是如此?？蛻?hù)著(zhù)急要人時(shí)獵頭跟著(zhù)急，找到人選沒(méi)有安排面試，面試后沒(méi)有反饋，甚至推薦過(guò)去簡(jiǎn)歷也不曾反饋。面試通過(guò)了，又要經(jīng)歷談薪和入職前的變數。入職后的候選人和企業(yè)的互相融入也是需要把控的重點(diǎn)。
把獵頭稱(chēng)為項目經(jīng)理很貼切，項目中的任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題都會(huì )得到對應的反饋。這時(shí)，就要我們保持好心態(tài)，以平常心對待變化。剛剛做獵頭時(shí)，我更多的是考慮找到符合企業(yè)需要的人選，這種匹配更多的是從JD表面的描述去研究的，慢慢就發(fā)現企業(yè)喜歡的風(fēng)格更重要。有的客戶(hù)就喜歡大型企業(yè)（如華為，騰訊等）背景的人選，有的客戶(hù)就要本行業(yè)里面的人選等等，所以當你覺(jué)得這個(gè)候選人很合適，而企業(yè)反應平平時(shí)，不要有很大的落差感。企業(yè)的風(fēng)格和文化都是在和客戶(hù)的磨合中不斷總結出來(lái)的，這對未來(lái)都是有幫助的。
二、加強學(xué)習和提升
畢竟我在獵頭行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能都有待學(xué)習和提高。自己平時(shí)也會(huì )去了解行業(yè)的信息，多學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)的知識點(diǎn)，這樣跟候選人可以聊的更多，互相認可的過(guò)程中，也可以更好的判斷候選人是否合適。每天可以花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行自我學(xué)習提高，比如去看一下新能源的新聞、最新的行業(yè)消息、客戶(hù)的公眾號內容等。當然學(xué)習和提升的第一前提是要做好穩定的輸出，畢竟推薦量有著(zhù)決定性作用。第二就是要學(xué)會(huì )拆解薄弱環(huán)節，比如溝通不專(zhuān)業(yè)，談薪能力有限，就要考慮哪幾個(gè)方面引起的這些問(wèn)題，又能從哪些方面入手提高，大的學(xué)習目標要拆成小的學(xué)習目標，以便更有效的得到提升。學(xué)習方法也可以?xún)?yōu)先選擇外部學(xué)習，其次是自我總結。平時(shí)都可以關(guān)注一下同事的Offer過(guò)程，多聽(tīng)領(lǐng)導的指導。
三、確認目標，學(xué)會(huì )判斷
我們始終還是要保持自己的節奏和精力，高效工作。1、設置工作目標時(shí)要量力而行，學(xué)會(huì )自我察覺(jué)，形成自己的工作方式。知道自己適合什么樣的工作節奏，高強度？低強度？了解自己的做單模式，推薦量高？還是出單慢？一出手推薦的候選人就是精準的？2、可以計算下每天大概看多少份簡(jiǎn)歷，溝通多少個(gè)候選人，溝通多長(cháng)時(shí)間會(huì )覺(jué)得比較充實(shí)，又不至于太累。維持這樣的數據，并形成習慣，心里會(huì )更踏實(shí)。3、做事情有計劃有目標，避免低效和盲目，今天做什么職位，如何去尋訪(fǎng)候選人，要有計劃和步驟，學(xué)會(huì )時(shí)間管理。多去問(wèn)客戶(hù)哪些是最新最急的崗位，優(yōu)先選擇最急的崗位，爭取在空窗期推薦上簡(jiǎn)歷，這樣成單的可能性更高，同時(shí)避免做無(wú)用功。
以上是我目前的工作感受與總結。一路以來(lái)收獲頗豐，但還是有很多的不足，希望今后可以做好規劃，完善自己，不斷進(jìn)步，實(shí)現價(jià)值。感恩公司，感恩同事，感恩生活，繼續加油！
