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目標決定方向，剛入獵頭行業(yè)首先要選定一個(gè)目標，有了目標就有了方向。態(tài)度決定一切，沒(méi)有什么事情是做不好的，關(guān)鍵是你的態(tài)度問(wèn)題?！凹毠潧Q定成敗”既是一句俗語(yǔ)，也是一種哲理哲思，指的是講究細節就能決定事件的走向。

沉淀身心,充實(shí)自我。我自認不是對所有候選人所在的各個(gè)領(lǐng)域都了如指掌的，所以我在平時(shí)會(huì )通過(guò)各種渠道拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，并將自己學(xué)到的各種知識具象化，為我今后的工作打好堅實(shí)的基礎。道阻且長(cháng)，行則將至，不忘初心，方得始終，我們一起加油！

方法總比困難多，只有長(cháng)久的積累和沉淀，堅持學(xué)習和不斷的在挫折中自我成長(cháng)和總結，在未來(lái)某個(gè)時(shí)間節點(diǎn)一定會(huì )收獲想要的結果。

“橋梁”的兩頭通向哪里，隨時(shí)都有變數，唯一可控的只有我們自己足夠堅實(shí)。

在沒(méi)有明確企業(yè)或人選的需求時(shí)，不要硬推，硬推可能會(huì )引起企業(yè)或人選的反感，甚至會(huì )降低其對我們專(zhuān)業(yè)度的評估。

我覺(jué)得要具備的五種特質(zhì)，即良好的溝通表達能力、較高的情商、強勢的性格、深耕行業(yè)的毅力和熟練的社交禮儀。

一路以來(lái)收獲頗豐，但還是有很多的不足，希望今后可以做好規劃，完善自己，不斷進(jìn)步，實(shí)現價(jià)值。

如果把獵頭工作看成是一場(chǎng)馬拉松， 那么我認為走到最后拼的一定是持久的韌性和耐性， 只有長(cháng)久的積淀、持續的學(xué)習以及不斷的在挫折和失敗中自我成長(cháng)和總結，到了一定程度才會(huì )真正的爆發(fā)。

如果說(shuō)做HR是埋頭做事，那做獵頭的前三個(gè)月更像是結伴而行。

最后，以上所有分享也只是對優(yōu)秀人選的普遍輪廓畫(huà)像，我們在找候選人的時(shí)候還是要根據甲方的要求，去尋求符合企業(yè)要求的候選人。最后祝大家offer多多！

人就像鏡子一樣，你給出正向的反應，肯定也會(huì )收獲到正向的反饋。所以不要擔心犯錯、也不用陷入焦慮，工作生活肯定會(huì )向你如實(shí)投射出心中所想、實(shí)際所做的。

夾縫中求生存，一步一坑以求未來(lái)行得穩當。自古“既要又要還要更要”都是一種不可能，但職場(chǎng)就是那么不可思議，能夠將不可能，變成可能、一定能、必然能。

利用晚間碎片化的時(shí)間溝通候選人，畢竟很多候選人白天也是在工作的，不一定能及時(shí)的回復，晚間時(shí)間利用好，不會(huì )導致白天的努力白費。

成果感悟：通過(guò)大瀚賦予的品牌光環(huán)，讓我在今后的工作中，能夠更好的體現自己的價(jià)值，也讓我更加有信心，為實(shí)現公司年度目標而努力奮斗。

成果感悟：行業(yè)人脈需要長(cháng)時(shí)間的積累，需要每天高量的電話(huà)建立聯(lián)系，讓人選出現在你的微信中，下次溝通才會(huì )更便捷順利，你對他的了解才會(huì )更多，search是非常重要的工具，他會(huì )詳細記錄與人選的溝通以及人選的資料，并能快捷的查詢(xún)到人選。

成果感悟：無(wú)數的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么強大。獵頭的工作難免會(huì )遇到大量的拒絕與否定，但是我們要學(xué)會(huì )及時(shí)調整心態(tài)，時(shí)刻懷有對優(yōu)質(zhì)人才的渴望以及對目前工作的激情，只有保持這樣的追求，我們才能在拒絕與否定中找到自身的價(jià)值。

成果感悟：都說(shuō)做獵頭是努力+運氣，但是不努力，再怎么幸運也幸運不到自己頭上，付出的時(shí)間、精力是與回報成正比的，所以踏實(shí)努力就夠了，結果一定是好的，也就是或早或晚罷了。

成果感悟：既然質(zhì)變是量變的必然結果，是規律性的，那么，在進(jìn)行量的積累時(shí)就要充滿(mǎn)必勝的信心和信念，要相信規律、相信質(zhì)變必然會(huì )發(fā)生。思想方式能強烈左右一個(gè)人的心態(tài)，也就是說(shuō)，你可以透過(guò)改變思考方式來(lái)轉換心態(tài)。

成果感悟：希望在新大瀚這個(gè)新的平臺上，共同努力，共同發(fā)展，愿每一個(gè)努力付出的人，最后都能夠有所得。

成果感悟：雖然工作一開(kāi)始也遇到了很多困難，但要感謝當時(shí)的自己沒(méi)有輕易放棄，工作的時(shí)間越長(cháng)，我越清楚的認知到，越努力真的是越幸運的。

成果感悟：在與候選人溝通上，要提高自己的專(zhuān)注度，注意提煉溝通中候選人的關(guān)鍵信息，把握重點(diǎn)，快速獲取自己想得到的信息,進(jìn)行高效的溝通。

成果感悟：希望各個(gè)同事也和我多多溝通交流，一個(gè)學(xué)習者，我有學(xué)習的渴望，都在不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(cháng)。

成果感悟：越努力越幸運，條條大路通羅馬，在做單過(guò)程中也會(huì )遇到很多問(wèn)題，在自己不懂的情況下，不要自己在那里瞎想八想的，一定要和身邊的人多溝通交流一下，一步一個(gè)腳印去走，不能急躁，但也不能停滯不前，不給別人比，但今天的你一定要比昨天的你進(jìn)步，每天都有成長(cháng)，相信自己也會(huì )爆發(fā)。

成果感悟：耐得住低谷時(shí)期的寂寞，不浮躁，能沉下來(lái)學(xué)習和做事。

成果感悟：當我們的客戶(hù)和候選人遇到困惑時(shí)，真正能夠幫助其提供解決建議的人，才能贏(yíng)得對方的充分尊重與信任，只有達到這種高度的人才能稱(chēng)得起“顧問(wèn)”，而這樣的境界是需要修煉的。

成果感悟：念念不忘，必有回響。我很感激我從業(yè)道路上一直給予我專(zhuān)業(yè)指導的楊總、苗總、周總、羅總。你不辜負時(shí)間，時(shí)間也定不辜負你。越到最后,越關(guān)鍵。拼到最后，拼的不是運氣和聰明,而是毅力。

成果感悟：從一個(gè)獵頭小白到產(chǎn)出幾個(gè)獵頭單，過(guò)程是發(fā)自心底的享受結果亦是歡喜的。

成果感悟：和人選交朋友，鏈接他的同時(shí)鏈接他背后的二度三度人脈。建立自己的MPC人選表（最有可能成交的人選），KA+PS模式一起走。

成果感悟：巴菲特曾說(shuō)：“有一種投資超過(guò)所有其他所有投資，那就是投資你自己。沒(méi)有人能奪走你自身學(xué)到的東西，每個(gè)人都有這樣的投資潛力。

成果感悟：獵頭工作忌心急，這不是盲目沖撞可以沖出長(cháng)遠回報的行業(yè)，它需要你在過(guò)程中屢屢慢下來(lái)、沉下心，需要打破過(guò)去的自己和以往的成就、在摸索中重塑自身。我突然想起之前在倫敦街頭最喧鬧的地方Leicester Square，聽(tīng)到一位獨立音樂(lè )人自創(chuàng )的歌《Slow Down》，就是那一句悠長(cháng)的slow down一串音符讓喧鬧的人群駐足。每個(gè)急著(zhù)前行的職場(chǎng)人都需要的這句“slow down”，提醒自己回顧 - 審視 - 修整 - 規劃 - 重新出發(fā)，因為只有“slow down”才能更好地“Speed up”。

成果感悟：獵頭行業(yè)容易入門(mén)，卻難精通，因此想成為一名優(yōu)秀的獵頭，需要很多自我提升。

成果感悟：獵頭這個(gè)行業(yè)是充滿(mǎn)變數與驚喜的，如何控制變數，讓驚喜的概率多于驚嚇呢？這就是溝通的重要性的，在我們和候選人溝通的過(guò)程中，我們不能像一個(gè)對話(huà)機器人一樣機械的去回復和提問(wèn)，要合理、專(zhuān)業(yè)、高情商的去和候選人溝通，才能增強客戶(hù)粘性，把控他們的意向度。一個(gè)優(yōu)秀的候選人會(huì )有數個(gè)獵頭去聯(lián)系，要讓候選人從溝通中便信任你，這樣你才能從多個(gè)競爭對手脫穎而出，獲得合作的機會(huì )。

成果感悟：在不停做單的過(guò)程中不斷地學(xué)習，會(huì )經(jīng)常像同事請教，慢慢的我找到了一些規律。相對比每個(gè)公司給的HC和緊急程度，我會(huì )有選擇性地分配自己的精力和時(shí)間。此外，在人選上面，我的人選畫(huà)像也更精準，也會(huì )更有耐心和自信。

成果感悟：獵頭小白們，我們的行業(yè)理解、職位理解、溝通能力等不如老獵，都沒(méi)關(guān)系，只要有那股勁兒在，只不過(guò)需要一些時(shí)間去學(xué)習鍛煉罷了。

成果感悟：在做這單過(guò)程中：一是對候選人畫(huà)像的時(shí)間太久了，以至于好多人合適的候選人被其他獵頭推薦。二是在溝通候選人過(guò)程中沒(méi)有深度了解候選人，也沒(méi)有給候選人安全感，不能了解候選人的內心的想法。三是在候選人收到offer之后沒(méi)有跟進(jìn)。四是我要保持一份好的心態(tài)，不能因為這次跑單影響之后的工作。依然要保持一份積極樂(lè )光向上的心態(tài)，奔著(zhù)初心去努力奮斗。

成果感悟：對候選人來(lái)說(shuō)，可以利用自己的專(zhuān)業(yè)知識，做一些跨領(lǐng)域的小項目，這種項目也就是我們常說(shuō)的機會(huì )，必須具有可信性、問(wèn)題邊界清楚、很短時(shí)間內輕松可完成、又能積累對領(lǐng)域外的知識和經(jīng)驗，達到有效的擴展。這對候選人來(lái)講非常有價(jià)值的，同時(shí)對我們來(lái)講也可以分成一定比例的收益。還有就是留意候選人的動(dòng)向，提供一些力所能及的幫助等這些都能較為深入的接觸候選人，處好關(guān)系，形成依賴(lài)，以反哺我們主業(yè)（獵頭）的成功。

成果感悟：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。希望自己可以在公司不斷成長(cháng)，為大瀚貢獻綿薄之力。

成果感悟：既然選擇做獵頭，就不要給自己設置太多的條條框框。就像團隊里一個(gè)小伙伴常說(shuō)的，要做全方位的獵頭，什么職位都可以找到合適的候選人。

成果感悟：作為一個(gè)獵頭，我們需要用自己的業(yè)績(jì)，用自己的回款證明自己的價(jià)值。每一個(gè)case的交付，都是我們的一枚勛章。面對未知行業(yè)領(lǐng)域，我們要具備不懼的“亮劍”精神，去挑戰，去學(xué)習。

去年7 月份加入大瀚也快滿(mǎn)一年了，在這一年里成長(cháng)了許多，也收獲了許多 。

第一次了解大瀚是在學(xué)校的宣講會(huì )上，那時(shí)候還是一個(gè)天天跑宣講會(huì )投遞簡(jiǎn)歷的應屆畢業(yè)生。

2018年6月入職大瀚轉眼快一年的時(shí)間。這一年里我從做小單轉到做大單，從獵頭小白到連續幾周的top offer，這期間也嘗試了很多我沒(méi)有嘗試過(guò)的。

剛開(kāi)始從事獵頭之前，覺(jué)得這個(gè)職業(yè)好高大上，剛工作幾個(gè)月覺(jué)得這個(gè)工作有點(diǎn)像打太極，沒(méi)有什么章法可循，付出好像也不會(huì )有相應的回報，后期通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現其實(shí)也是有章可循，通過(guò)自己這幾年的工作經(jīng)驗，總結了以下幾點(diǎn)：

在這里，你可以看到大瀚的近期動(dòng)態(tài)，戰略指向，你也可以看到每一位員工的成長(cháng)心路歷程，或者他們近期的境遇和感悟

我是一個(gè)來(lái)自小鎮的男生，16年畢業(yè)，大學(xué)生活就此在一頓頓散伙飯中離我遠去，昔日上下鋪的兄弟各自為自己的未來(lái)奔波，整個(gè)大學(xué)生活雖然沒(méi)有差錯但是也是平平常常的度過(guò)，我曾經(jīng)說(shuō)起過(guò)如果青春再來(lái)一次我還是愿意這樣（玩）奮（著(zhù)）力（度）讀（過(guò)）書(shū)。

曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)case，當時(shí)翻出陳舊的list，等打到候選人，驚奇發(fā)現手機號碼歸屬地是鄰城，有一種眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的感覺(jué)。

在過(guò)往面試中，有碰到一些之前沒(méi)做過(guò)獵頭或是做獵頭時(shí)間不長(cháng)的應聘者，往往在深入交流后會(huì )提出一些問(wèn)題，比如，我適合做獵頭嗎？性格有點(diǎn)內向，平常不愛(ài)說(shuō)話(huà)，但工作交流沒(méi)問(wèn)題，能做獵頭嗎？學(xué)的專(zhuān)業(yè)和工作經(jīng)歷沒(méi)有涉及這些客戶(hù)所在的行業(yè)領(lǐng)域，但學(xué)東西比較快，能做獵頭嗎？