2018這一年并不安穩，在洶涌而來(lái)的裁員潮下，大家是否遇到職位暫停、HC緊縮等等一系列問(wèn)題？

我曾經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)case是一家客戶(hù)公司銷(xiāo)售總監，職位緊急，HR推進(jìn)快，職位多次調整推薦未果。項目組的其他小伙伴已經(jīng)操作快一周，網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷已大面積被掃蕩，如何突破尋找候選人就成了首要問(wèn)題。然而Search在漫天無(wú)盡的雪片中，我的候選人名花有主，找我的候選人又慘不忍睹”。

在經(jīng)過(guò)詳細的職位分析過(guò)后，我決定不設限，廣撒網(wǎng)，不輕易放棄任何一份簡(jiǎn)歷。也可能正是因為沒(méi)有預先設定好立場(chǎng)和門(mén)檻，我才找到了最終offer的這個(gè)候選人。

可能在獵頭的眼里，我這次的候選人簡(jiǎn)歷就是個(gè)奇葩:姓名“智行天下”、學(xué)校 “xxx”、公司“AAA”、職位java 開(kāi)發(fā)。對于這種簡(jiǎn)歷大家看到都估計都會(huì )繞道而行，在反復思考良久之后，我抱著(zhù)試一試的態(tài)度聯(lián)系了候選人，通過(guò)逆向思維，嘗試別人可能不會(huì )嘗試的事情。然后跟候選人進(jìn)行了初次溝通，我發(fā)現候選人是個(gè)糾結癥患者，一點(diǎn)兒也沒(méi)有90后的灑脫。但是好在拿到完整簡(jiǎn)歷之后比較符合企業(yè)要求，經(jīng)過(guò)一番說(shuō)服，人選才同意接觸。與此同時(shí)，留有薪資空間，和HR積極爭取。最終，順利offer。

整個(gè)case開(kāi)始到offer一周時(shí)間，相對比較順利。也讓我意識到做我們這個(gè)行業(yè)要學(xué)會(huì )把握細枝末節，善用同理心，不輕易放棄任何一個(gè)候選人，做到多與候選人接觸，要做有溫度的獵頭。擺正我們的心態(tài)，不設限，理性對待。人是變體，沒(méi)有完美的客戶(hù)，更沒(méi)有完美的候選人，我們永遠都要保留熱情積極。對于我們與候選人溝通之際，需要盡可能的做到HR一客戶(hù)經(jīng)理－顧問(wèn)一入選的完美閉環(huán)。

在我看來(lái)，獵頭的高壓工作，不僅需要大單的杠桿作用，也需要每一個(gè)小單的階段激勵，永遠保持末班車(chē)前面試成功。

最后，要感謝經(jīng)理的推進(jìn)，和我的leader及團隊小伙伴的幫助與指導。作為獵場(chǎng)小約畝。不僅如此，在未來(lái)我們需要學(xué)習的還有很多，幸運是給努力上進(jìn)的人，2019，愿大家不是在offer時(shí)，就是在談offer的路上！