2018這一年并不安穩(wěn)，在洶涌而來的裁員潮下，大家是否遇到職位暫停、HC緊縮等等一系列問題？

我曾經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)case是一家客戶公司銷售總監(jiān)，職位緊急，HR推進(jìn)快，職位多次調(diào)整推薦未果。項(xiàng)目組的其他小伙伴已經(jīng)操作快一周，網(wǎng)上的簡歷已大面積被掃蕩，如何突破尋找候選人就成了首要問題。然而Search在漫天無盡的雪片中，我的候選人名花有主，找我的候選人又慘不忍睹”。

在經(jīng)過詳細(xì)的職位分析過后，我決定不設(shè)限，廣撒網(wǎng)，不輕易放棄任何一份簡歷。也可能正是因?yàn)闆]有預(yù)先設(shè)定好立場和門檻，我才找到了最終offer的這個(gè)候選人。

可能在獵頭的眼里，我這次的候選人簡歷就是個(gè)奇葩:姓名“智行天下”、學(xué)校 “xxx”、公司“AAA”、職位java 開發(fā)。對于這種簡歷大家看到都估計(jì)都會繞道而行，在反復(fù)思考良久之后，我抱著試一試的態(tài)度聯(lián)系了候選人，通過逆向思維，嘗試別人可能不會嘗試的事情。然后跟候選人進(jìn)行了初次溝通，我發(fā)現(xiàn)候選人是個(gè)糾結(jié)癥患者，一點(diǎn)兒也沒有90后的灑脫。但是好在拿到完整簡歷之后比較符合企業(yè)要求，經(jīng)過一番說服，人選才同意接觸。與此同時(shí)，留有薪資空間，和HR積極爭取。最終，順利offer。

整個(gè)case開始到offer一周時(shí)間，相對比較順利。也讓我意識到做我們這個(gè)行業(yè)要學(xué)會把握細(xì)枝末節(jié)，善用同理心，不輕易放棄任何一個(gè)候選人，做到多與候選人接觸，要做有溫度的獵頭。擺正我們的心態(tài)，不設(shè)限，理性對待。人是變體，沒有完美的客戶，更沒有完美的候選人，我們永遠(yuǎn)都要保留熱情積極。對于我們與候選人溝通之際，需要盡可能的做到HR一客戶經(jīng)理－顧問一入選的完美閉環(huán)。

在我看來，獵頭的高壓工作，不僅需要大單的杠桿作用，也需要每一個(gè)小單的階段激勵(lì)，永遠(yuǎn)保持末班車前面試成功。

最后，要感謝經(jīng)理的推進(jìn)，和我的leader及團(tuán)隊(duì)小伙伴的幫助與指導(dǎo)。作為獵場小約畝。不僅如此，在未來我們需要學(xué)習(xí)的還有很多，幸運(yùn)是給努力上進(jìn)的人，2019，愿大家不是在offer時(shí)，就是在談offer的路上！