2018年6月入職大瀚轉眼快一年的時(shí)間。這一年里我從做小單轉到做大單，從獵頭小白到連續幾周的top offer，這期間也嘗試了很多我沒(méi)有嘗試過(guò)的。

我是做醫療器械行業(yè)中的診斷領(lǐng)域，從最開(kāi)始接觸客戶(hù)的小職位，積累人脈圈，四個(gè)月后開(kāi)始接觸高端職位。一開(kāi)始，我搜尋的候選人總是差那么一些，很多只能勉強搭上，但一定不是最好的。我的leader就跟我說(shuō)，不能總是差那么點(diǎn)火候。于是我在心里牢牢地記住了這句話(huà)，之后就開(kāi)始搜尋高端管理人才，多與經(jīng)理級別的候選人溝通，托人介紹。慢慢的對診斷行業(yè)有了自己的認知，摸清楚行業(yè)里客戶(hù)競爭對手的公司架構，搜集高端人才信息 整理出自己的資源庫。一旦有職位出來(lái)，我一定能快速找到市場(chǎng)上最好的那幾個(gè)候選人，同時(shí)快速地給候選人提供行業(yè)內情報。這鍛煉了自己的溝通和 磋商能力，搜集行業(yè)情報的能力，也慢慢開(kāi)始熱愛(ài)獵頭這個(gè)行業(yè)。

獵頭需要與企業(yè)高管及中高端人才交流溝通，因此擁有一個(gè)良好的交際能力是必須的。在接觸高端職位候選人，需要你建立豐富的人脈資源， 擁有對行業(yè)信息情報收集的能力。要跟候選人進(jìn)行更多的信息交換，才能體現出你的價(jià)值，也會(huì )讓候選人更信任你，幫你拓寬人脈，獲得一些行業(yè)內有用的信息。做case靠的是人脈相交際技術(shù)，成單同樣依托過(guò)人的交際能力。當一旦和雇主確定了方針入選，這時(shí)我們就要起到了傳話(huà)中間人的作用。單線(xiàn)聯(lián)絡(luò )員要讓兩邊都感覺(jué)十分信賴(lài)，愿意接洽，從而鍛煉自己全方位的交際能力。這樣，即使在面對棘手的候選人， 也能迎刃而解。

曾經(jīng)我也在做大單的時(shí)候，遇到過(guò)候選人半途放棄至候選人接到offer之后想放棄的，那這時(shí)候就需要你對候選人的現狀、和目前面臨的現狀進(jìn)行一個(gè)全面的分析，設身處地的為候選人著(zhù)想，并讓候選人對你給予充分的信任。往往技巧是一方面，用心也是一方面。

做獵頭和做銷(xiāo)售的性質(zhì)雖然不同，但在某些方面還是有很大的相似之處，特別是面對慘淡業(yè)績(jì)的時(shí)候，很多人往往急得像熱鍋上的螞蟻，因此也更容易犯錯。面對這種過(guò)渡期，一定要具備相當的抗壓能力，保持良好的心態(tài)，練就一顆強大的心然后堅持下去。做大單沒(méi)有誰(shuí)是合適的人選，不放棄case，繼續搜尋，往往柳暗花明又一村，那些堅持到最后的人就一定會(huì )成功。

回想這一年，我接手4個(gè)KP職位，始終可以保持職位里有比較合適的候選人。在這里我很感謝我的leader penny和dick，一直在我的工作中教我很多細節性的東西，給我一些寶貴的經(jīng)驗，也在成offer的過(guò)程中感受到自己的進(jìn)步。希望自己在日后的工作中越來(lái)越好，學(xué)到更多的東西，做一個(gè)更優(yōu)秀的人。

既然我們選擇了這個(gè)需要業(yè)績(jì)證明的職業(yè)，就要拼勁全力去成單。珍惜客戶(hù)珍惜case，自然客戶(hù)和case就是我們的了。