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從事獵頭的一些感悟

發(fā)布日期: 2019-11-06 瀏覽量: 4261

剛開始從事獵頭之前,覺得這個(gè)職業(yè)好高大上,剛工作幾個(gè)月覺得這個(gè)工作有點(diǎn)像打太極,沒有什么章法可循,付出好像也不會(huì)有相應(yīng)的回報(bào),后期通過實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)其實(shí)也是有章可循,通過自己這幾年的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了以下幾點(diǎn):


一:專注  


獵頭這個(gè)行業(yè)其實(shí)每天的工作比較繁瑣,但是專注比其他工作更為需要,為什么?因?yàn)槟阏腥说哪繕?biāo)公司如果沒有連續(xù)尋訪完成,有可能就漏掉了合適的人選?比如說找人的方法或者途徑,你剛剛有些新的思維但是就被打斷了,也沒有很好的執(zhí)行下去。所以專注是必須的。專注的把每個(gè)想法簡(jiǎn)單記錄并執(zhí)行,在現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會(huì),自己要主動(dòng)的屏蔽外界的信息,比如我手機(jī)上所有app的通知功能都是關(guān)閉的,除非我主動(dòng)去找什么信息,否則這個(gè)信息都不會(huì)打擾到我,通過專注完成一定量的積累,就會(huì)收獲回報(bào)。


二:思考分析


我們大多數(shù)人都是交付顧問,交付顧問拿到單子的第一件事情都是分析職位,分析招聘背景,分析企業(yè),在動(dòng)手之前,一定要想清楚很多問題,比如企業(yè)為什么招這個(gè)人?什么樣的人滿足企業(yè)的要求?這個(gè)人入職之后給企業(yè)解決什么問題?這個(gè)職位的核心KPI是什么?這個(gè)崗位對(duì)那些事情負(fù)責(zé)?這個(gè)崗位的發(fā)展空間等等,之前公司培訓(xùn)的八大問題,三小題都弄清楚了沒有?如果沒有弄清楚,那就需要和客戶經(jīng)理反復(fù)溝通。而不是帶著疑問就上路,有人會(huì)說,等你想清楚了,可能網(wǎng)上的人都被別人掃走了,但是我認(rèn)為,磨刀不誤砍柴工,網(wǎng)上的人未必是最合適,你先弄清楚你招的人具體什么素質(zhì),是什么方向的,具體什么模型,自己在內(nèi)心多想幾遍這個(gè)人才模型,然后再考慮還有那些問題自己沒有弄清楚,再具體去操作也不晚。這個(gè)工作時(shí)間久了,我覺得思考和分析很重要。有時(shí)間你分析了很長(zhǎng)時(shí)間,用的關(guān)鍵詞不一樣,也能找到別的顧問找不到的人選。


另外就是關(guān)于招人的方法,除了網(wǎng)上簡(jiǎn)歷之外還有那些,針對(duì)不同的職位有不同的方法,你自己有沒有真正的實(shí)踐過,具體結(jié)果如何?比如銷售職位,我之前很早是去目標(biāo)公司的官網(wǎng)上打銷售人選電話,但是這幾年發(fā)現(xiàn)很多公司的官網(wǎng)都只有辦事處的電話,沒有具體到人選的電話怎么辦?后來發(fā)現(xiàn)可以在脈脈上搜到這個(gè)公司的銷售經(jīng)理姓名,那我打到具體的辦事處去,以業(yè)務(wù)咨詢的方式要到銷售經(jīng)理的電話就非常容易了。所以也要分析怎么能夠結(jié)合不同的辦法達(dá)成自己的目標(biāo),多思考,多分析。只要思想不滑坡,辦法總比困難多!


三:同理心


接觸不同的人,你就發(fā)現(xiàn),他為什么要離職?離職的背后有很多復(fù)雜的原因,怎樣才能讓他告訴你他最真實(shí)的離職原因,他最真實(shí)的薪資期望。有些你理解不了的候選人的具體要求都是真實(shí)存在的,如果你需要達(dá)成這一單的目的,不是去糾正和說服她的需求,而是在他的需求和企業(yè)要求之間找到平衡,找到解決問題的方法。比如我最近剛成單的人選,因?yàn)閲鴳c放假的原因,她很希望老東家或者新的企業(yè)能夠幫他承擔(dān)國慶工資成本,自己不愿意國慶前離職,國慶后入職新公司,我剛開始不能理解,覺得國慶工資也不用這么計(jì)較吧,但是每個(gè)人都有自己的出發(fā)點(diǎn),通過了解我得知她雖然經(jīng)濟(jì)壓力不大,但是對(duì)金錢的態(tài)度是精打細(xì)算,收益分的很清楚的人選,所以慢慢也能認(rèn)同,這個(gè)問題最后以她國慶節(jié)之后提離職在老東家走完離職手續(xù)去新公司入職報(bào)到完美解決了。


四:擁抱變化


對(duì)于一些崗位,招聘了一些時(shí)間以后,招聘背景變了,職位方向變了,人選的意向變了,你要及時(shí)的擁抱這些變化,然后再繼續(xù)上路。


五:堅(jiān)持復(fù)盤


不是每一個(gè)職位你都能夠成單,但是你做過的每個(gè)職位都能給你一些收獲,這些收獲通過整理總結(jié)變成經(jīng)驗(yàn),在下一個(gè)職位上就能起到良好的作用。不成功的經(jīng)驗(yàn),沒有走通的路,前一個(gè)職位總結(jié)的方法和途徑,下一個(gè)職位或許能用的上,及時(shí)的復(fù)盤,能夠給你節(jié)省很多的精力。


交付顧問最怕的估計(jì)就是拿到職位,或者你找了一段時(shí)間之后,不知道如何下手,復(fù)盤自己的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)還可以另辟蹊徑,只要想辦法,肯定有路可以走。在這幾年工作過程中,對(duì)于獵聘網(wǎng)上《大獵論道》這個(gè)專欄寫的很多文章我認(rèn)為做過一段獵頭顧問之后還是可以仔細(xì)研讀,我自己也是收獲很多。


其他方面我也是能力有限,僅有的一些感悟和大家分享,希望能夠拋磚引玉,祝福大家有更好的業(yè)績(jī)!