剛開(kāi)始從事獵頭之前，覺(jué)得這個(gè)職業(yè)好高大上，剛工作幾個(gè)月覺(jué)得這個(gè)工作有點(diǎn)像打太極，沒(méi)有什么章法可循，付出好像也不會(huì )有相應的回報，后期通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現其實(shí)也是有章可循，通過(guò)自己這幾年的工作經(jīng)驗，總結了以下幾點(diǎn)：

一：專(zhuān)注  

獵頭這個(gè)行業(yè)其實(shí)每天的工作比較繁瑣，但是專(zhuān)注比其他工作更為需要，為什么？因為你招人的目標公司如果沒(méi)有連續尋訪(fǎng)完成，有可能就漏掉了合適的人選？比如說(shuō)找人的方法或者途徑，你剛剛有些新的思維但是就被打斷了，也沒(méi)有很好的執行下去。所以專(zhuān)注是必須的。專(zhuān)注的把每個(gè)想法簡(jiǎn)單記錄并執行，在現在這個(gè)浮躁的社會(huì )，自己要主動(dòng)的屏蔽外界的信息，比如我手機上所有app的通知功能都是關(guān)閉的，除非我主動(dòng)去找什么信息，否則這個(gè)信息都不會(huì )打擾到我,通過(guò)專(zhuān)注完成一定量的積累，就會(huì )收獲回報。

二：思考分析

我們大多數人都是交付顧問(wèn)，交付顧問(wèn)拿到單子的第一件事情都是分析職位，分析招聘背景，分析企業(yè)，在動(dòng)手之前，一定要想清楚很多問(wèn)題，比如企業(yè)為什么招這個(gè)人？什么樣的人滿(mǎn)足企業(yè)的要求？這個(gè)人入職之后給企業(yè)解決什么問(wèn)題？這個(gè)職位的核心KPI是什么？這個(gè)崗位對那些事情負責？這個(gè)崗位的發(fā)展空間等等，之前公司培訓的八大問(wèn)題，三小題都弄清楚了沒(méi)有？如果沒(méi)有弄清楚，那就需要和客戶(hù)經(jīng)理反復溝通。而不是帶著(zhù)疑問(wèn)就上路，有人會(huì )說(shuō)，等你想清楚了，可能網(wǎng)上的人都被別人掃走了，但是我認為，磨刀不誤砍柴工，網(wǎng)上的人未必是最合適，你先弄清楚你招的人具體什么素質(zhì)，是什么方向的，具體什么模型，自己在內心多想幾遍這個(gè)人才模型，然后再考慮還有那些問(wèn)題自己沒(méi)有弄清楚，再具體去操作也不晚。這個(gè)工作時(shí)間久了，我覺(jué)得思考和分析很重要。有時(shí)間你分析了很長(cháng)時(shí)間，用的關(guān)鍵詞不一樣，也能找到別的顧問(wèn)找不到的人選。

另外就是關(guān)于招人的方法，除了網(wǎng)上簡(jiǎn)歷之外還有那些，針對不同的職位有不同的方法，你自己有沒(méi)有真正的實(shí)踐過(guò)，具體結果如何？比如銷(xiāo)售職位，我之前很早是去目標公司的官網(wǎng)上打銷(xiāo)售人選電話(huà)，但是這幾年發(fā)現很多公司的官網(wǎng)都只有辦事處的電話(huà)，沒(méi)有具體到人選的電話(huà)怎么辦？后來(lái)發(fā)現可以在脈脈上搜到這個(gè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理姓名，那我打到具體的辦事處去，以業(yè)務(wù)咨詢(xún)的方式要到銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)就非常容易了。所以也要分析怎么能夠結合不同的辦法達成自己的目標，多思考，多分析。只要思想不滑坡，辦法總比困難多！

三：同理心

接觸不同的人，你就發(fā)現，他為什么要離職？離職的背后有很多復雜的原因，怎樣才能讓他告訴你他最真實(shí)的離職原因，他最真實(shí)的薪資期望。有些你理解不了的候選人的具體要求都是真實(shí)存在的，如果你需要達成這一單的目的，不是去糾正和說(shuō)服她的需求，而是在他的需求和企業(yè)要求之間找到平衡，找到解決問(wèn)題的方法。比如我最近剛成單的人選，因為國慶放假的原因，她很希望老東家或者新的企業(yè)能夠幫他承擔國慶工資成本，自己不愿意國慶前離職，國慶后入職新公司，我剛開(kāi)始不能理解，覺(jué)得國慶工資也不用這么計較吧，但是每個(gè)人都有自己的出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)了解我得知她雖然經(jīng)濟壓力不大，但是對金錢(qián)的態(tài)度是精打細算，收益分的很清楚的人選，所以慢慢也能認同，這個(gè)問(wèn)題最后以她國慶節之后提離職在老東家走完離職手續去新公司入職報到完美解決了。

四：擁抱變化

對于一些崗位，招聘了一些時(shí)間以后，招聘背景變了，職位方向變了，人選的意向變了，你要及時(shí)的擁抱這些變化，然后再繼續上路。

五：堅持復盤(pán)

不是每一個(gè)職位你都能夠成單，但是你做過(guò)的每個(gè)職位都能給你一些收獲，這些收獲通過(guò)整理總結變成經(jīng)驗，在下一個(gè)職位上就能起到良好的作用。不成功的經(jīng)驗，沒(méi)有走通的路，前一個(gè)職位總結的方法和途徑，下一個(gè)職位或許能用的上，及時(shí)的復盤(pán)，能夠給你節省很多的精力。

交付顧問(wèn)最怕的估計就是拿到職位，或者你找了一段時(shí)間之后，不知道如何下手，復盤(pán)自己的經(jīng)驗，其實(shí)你會(huì )發(fā)現還可以另辟蹊徑，只要想辦法，肯定有路可以走。在這幾年工作過(guò)程中，對于獵聘網(wǎng)上《大獵論道》這個(gè)專(zhuān)欄寫(xiě)的很多文章我認為做過(guò)一段獵頭顧問(wèn)之后還是可以仔細研讀，我自己也是收獲很多。

其他方面我也是能力有限，僅有的一些感悟和大家分享，希望能夠拋磚引玉，祝福大家有更好的業(yè)績(jì)！