大家好，我是大瀚?？讷C頭業(yè)務(wù)部的獵頭Echo，很榮幸再次接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請。我是2020年9月份入職的大瀚，快2年了，很感謝在大瀚的成長(cháng)經(jīng)歷，讓我實(shí)現從獵頭小白到職業(yè)獵頭顧問(wèn)的蛻變。
2022年第三季度出了2個(gè)大單，除了有幸運成分外，努力和獵頭知識的儲備也很重要。打鐵還需自身硬，清晰的做單思路，合理的規劃，透徹的行業(yè)現狀分析，細致入微的洞察力、良好的溝通能力和高抗壓能力，對客戶(hù)和候選人的把控以及善于分析候選人的心理，這些能力統一起來(lái)才能在第一時(shí)間抓住痛點(diǎn)，這些能力都很重要，需要學(xué)習和積累。
虛心請教多學(xué)習:今年主要做的是海南本地KA客戶(hù)的單，因為是國企，薪資給的普遍不高但好在穩定，對于今年整個(gè)大環(huán)境的動(dòng)蕩的特點(diǎn)，穩定這個(gè)點(diǎn)還是很有說(shuō)服力的。當然這也只是利于垂直專(zhuān)業(yè)度職位的候選人，對于職能崗位來(lái)說(shuō)，還需要多方面了解才能說(shuō)服人選，這時(shí)候就很考驗獵頭的學(xué)習能力和溝通能力。一般我都會(huì )多跟候選人聊，以空杯的心態(tài)虛心的請教候選人。要知道，候選人往往也是很好的老師。
善于規劃多思考:一般客戶(hù)放出的崗位，我會(huì )第一時(shí)間去理解想做的崗位JD，分析客戶(hù)想要的候選人的畫(huà)像，一個(gè)崗位大概會(huì )推2-3人然后等客戶(hù)反饋。前期把控很重要，這關(guān)乎后期談薪是否能成或者會(huì )不會(huì )跑單。我的2個(gè)成單都是前期把控的好，后期薪資腰斬還是愿意接的。坦誠相對不虛假，候選人如果愿意進(jìn)一步接觸那就說(shuō)明有可談空間，后期談薪打的就是心理戰。
心態(tài)良好多成單：保持良好的心態(tài)，以飽滿(mǎn)的心情去迎接每天的工作才能積極的去溝通，因為獵頭的工作是比較單一枯燥的，有時(shí)候一個(gè)職位做久了找不出人容易心煩意亂、有時(shí)候打電話(huà)給候選人會(huì )被直接掛電話(huà)、有時(shí)候談薪失敗、有時(shí)候候選人拒offer等，我們要學(xué)會(huì )調整心態(tài)，多關(guān)注一些獵頭論壇，空余的間隙可以去看看別的獵頭是怎么做的，取其精華去其糟粕?？傊膽B(tài)要好，要多學(xué)習！
