大家好，我是大瀚?？讷C頭業(yè)務(wù)部的獵頭Echo，很榮幸再次接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請(qǐng)。我是2020年9月份入職的大瀚，快2年了，很感謝在大瀚的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓我實(shí)現(xiàn)從獵頭小白到職業(yè)獵頭顧問(wèn)的蛻變。
2022年第三季度出了2個(gè)大單，除了有幸運(yùn)成分外，努力和獵頭知識(shí)的儲(chǔ)備也很重要。打鐵還需自身硬，清晰的做單思路，合理的規(guī)劃，透徹的行業(yè)現(xiàn)狀分析，細(xì)致入微的洞察力、良好的溝通能力和高抗壓能力，對(duì)客戶和候選人的把控以及善于分析候選人的心理，這些能力統(tǒng)一起來(lái)才能在第一時(shí)間抓住痛點(diǎn)，這些能力都很重要，需要學(xué)習(xí)和積累。
虛心請(qǐng)教多學(xué)習(xí):今年主要做的是海南本地KA客戶的單，因?yàn)槭菄?guó)企，薪資給的普遍不高但好在穩(wěn)定，對(duì)于今年整個(gè)大環(huán)境的動(dòng)蕩的特點(diǎn)，穩(wěn)定這個(gè)點(diǎn)還是很有說(shuō)服力的。當(dāng)然這也只是利于垂直專業(yè)度職位的候選人，對(duì)于職能崗位來(lái)說(shuō)，還需要多方面了解才能說(shuō)服人選，這時(shí)候就很考驗(yàn)獵頭的學(xué)習(xí)能力和溝通能力。一般我都會(huì)多跟候選人聊，以空杯的心態(tài)虛心的請(qǐng)教候選人。要知道，候選人往往也是很好的老師。
善于規(guī)劃多思考:一般客戶放出的崗位，我會(huì)第一時(shí)間去理解想做的崗位JD，分析客戶想要的候選人的畫像，一個(gè)崗位大概會(huì)推2-3人然后等客戶反饋。前期把控很重要，這關(guān)乎后期談薪是否能成或者會(huì)不會(huì)跑單。我的2個(gè)成單都是前期把控的好，后期薪資腰斬還是愿意接的。坦誠(chéng)相對(duì)不虛假，候選人如果愿意進(jìn)一步接觸那就說(shuō)明有可談空間，后期談薪打的就是心理戰(zhàn)。
心態(tài)良好多成單：保持良好的心態(tài)，以飽滿的心情去迎接每天的工作才能積極的去溝通，因?yàn)楂C頭的工作是比較單一枯燥的，有時(shí)候一個(gè)職位做久了找不出人容易心煩意亂、有時(shí)候打電話給候選人會(huì)被直接掛電話、有時(shí)候談薪失敗、有時(shí)候候選人拒offer等，我們要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，多關(guān)注一些獵頭論壇，空余的間隙可以去看看別的獵頭是怎么做的，取其精華去其糟粕。總之心態(tài)要好，要多學(xué)習(xí)！
