各位小伙伴們大家好，我是南昌交付02部的cary，2020年7月份來到了這邊的互聯(lián)網(wǎng)組。

做互聯(lián)網(wǎng)獵頭到現(xiàn)在將近一年時(shí)間了，時(shí)間不長(zhǎng)，相對(duì)于大部分資深的伙伴們我的沉淀還是不夠的，在這里簡(jiǎn)單的給大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)與收獲。

獵頭這個(gè)行業(yè)是充滿變數(shù)與驚喜的，如何控制變數(shù)，讓驚喜的概率多于驚嚇呢？這就是溝通的重要性的，在我們和候選人溝通的過程中，我們不能像一個(gè)對(duì)話機(jī)器人一樣機(jī)械的去回復(fù)和提問，要合理、專業(yè)、高情商的去和候選人溝通，才能增強(qiáng)客戶粘性，把控他們的意向度。一個(gè)優(yōu)秀的候選人會(huì)有數(shù)個(gè)獵頭去聯(lián)系，要讓候選人從溝通中便信任你，這樣你才能從多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出，獲得合作的機(jī)會(huì)。

我的第一單是一個(gè)小offer，在尋訪候選人之前，首先要做的便是確認(rèn)職位的方向，一開始剛剛接觸崗位，對(duì)很多職位的方向把控的都不是很準(zhǔn)確，通過跟候選人溝通，慢慢的加深了對(duì)崗位的理解，確認(rèn)了正確的方向便自然而然的找到了幾個(gè)合適的候選人，最近企業(yè)選擇了一個(gè)性價(jià)比較高的人選敲定了offer。

最近的一個(gè)大單金額是12W，在職位發(fā)出的第一時(shí)間去搜尋了一些候選人，第一天推薦的人便順利的成了offer并入職了。這個(gè)候選人自身的技術(shù)比較扎實(shí)，和他聊天也比較愉快，在整個(gè)流程推動(dòng)的過程中，候選人很樂意和我分享他的想法和目前的情況，也經(jīng)常問我對(duì)于他目前的情況的建議，選擇去哪家企業(yè)會(huì)更合適一些；我站在他的角度上，經(jīng)常給他分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，最終他選擇去了相比另一個(gè)offer現(xiàn)金包低一些的客戶公司入職。

溝通能力包含著表達(dá)能力、傾聽能力和設(shè)計(jì)能力。溝通能力看起來是外在的東西，而實(shí)際上是個(gè)人素質(zhì)的重要體現(xiàn)，它關(guān)系著一個(gè)人的知識(shí)、能力和品德。溝通不僅是話語的傳遞，更是心與心的交流。正如馬歇爾·盧森堡博士所說，非暴力溝通是一種愛的語言，它提醒著我們既要誠(chéng)實(shí)、清晰地表達(dá)自己，又要尊重和傾聽他人。不論是什么行業(yè)，優(yōu)秀的溝通能力都是成功路上不可或缺的一部分。