大家好，我是大瀚濟南獵頭業(yè)務(wù)部的獵頭顧問(wèn)Nancy，很榮幸接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請，可以跟大家分享交流!

我是2021年4月加入大瀚，之前一直在藥企從事QC工作，大瀚是我獵頭生涯的起點(diǎn)，特別感恩在大瀚大家庭里接受了系統的培訓，完善的管理，結識了優(yōu)秀的小伙伴，讓我從小白獵頭蛻變成職業(yè)獵頭顧問(wèn)。都說(shuō)做獵頭是運氣+努力，但是不努力，幸運又怎么會(huì )降臨呢？韓愈說(shuō)“業(yè)精于勤而荒于嬉”；荀子說(shuō)“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍”。所謂天才，并非生而知之所以，是因為他們具有常人無(wú)法做到的勤奮與堅持。勤奮不是想想就好，我們要為此付出行動(dòng)，要牢記天道酬勤，厚德載物。

1.勤于學(xué)習：獵頭顧問(wèn)是一個(gè)多維度的工作，需要多方面學(xué)習。獵頭知識，我是從0開(kāi)始學(xué)起的，學(xué)習如何去了解客戶(hù)、分析客戶(hù)需求、如何提煉客戶(hù)公司的亮點(diǎn)、分析崗位需求，描繪人才畫(huà)像、拓寬人才尋訪(fǎng)途徑、如何與候選人進(jìn)行有效溝如何把握候選人心理、如何談薪、如何進(jìn)行面試輔導、離職輔導、入職跟進(jìn)等。 

平時(shí)我主要做醫藥、醫療行業(yè)的研發(fā)崗位，也需要學(xué)習相關(guān)的知識及政策，一方面可以增加找人的準確度，另一方面也可以做到跟候選人同頻、有的聊。通常我的學(xué)習途徑包括互聯(lián)網(wǎng)、公眾號、知乎、醫藥醫療群、與候選人交流時(shí)以請教的態(tài)度學(xué)習等等。剛開(kāi)始做單的時(shí)候，有好多專(zhuān)業(yè)名詞都不懂，我就一直保持空杯心態(tài)，遇到不懂的點(diǎn)就記下來(lái)，然后去尋找答案，慢慢的知識儲備就多起來(lái)了，在跟人選交流的時(shí)候，就不會(huì )心虛了。

2.勤于總結：總結是很好的提醒，可以理清自己工作的重點(diǎn)和價(jià)值。歸攏一下做過(guò)的事就知道，這段時(shí)間我的精力主要放在了哪里？不足之處有哪些？我是否在既定的軌道上向目標靠近？

之前我沒(méi)有意識到總結的重要性，在談薪上失敗過(guò)四五次，后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的指正，發(fā)現這幾個(gè)offer談崩的共性都是我早期沒(méi)有管理好人選的期望薪資，后來(lái)在與候選人溝通時(shí)，我會(huì )非常注意對薪資的把控，若候選人期望薪資過(guò)高時(shí)，不要急于打壓，這樣會(huì )讓候選人有逆反心理，要了解一下具體原因，是否是長(cháng)時(shí)間未跳槽或長(cháng)時(shí)間未漲薪？是否是目前薪資低于市場(chǎng)水平？是否牽扯到地域問(wèn)題、城市系數？然后給出目前市場(chǎng)的薪資大范圍讓候選人進(jìn)行一個(gè)參考，要用專(zhuān)業(yè)度取得候選人的信任。 

3.保持良好心態(tài)：只有保持良好的心態(tài)，才能每天保持飽滿(mǎn)的心情。相信大家都或多或少經(jīng)歷過(guò)：找不到合適的簡(jiǎn)歷、找到合適簡(jiǎn)歷聯(lián)系不上候選人、考慮的人被HR查重、談薪失敗、發(fā)offer不接、接了offer不入職等扎心的事。我們要學(xué)會(huì )調整心態(tài), 有良好的心態(tài)工作就會(huì )有方向，人只要不失去方向就不會(huì )失去自己。心態(tài)的好壞，在于平常的及時(shí)調整和修煉并形成習慣。

以上是我獵頭生涯的一點(diǎn)感受以及對自己工作的總結，需要進(jìn)步的地方還有很多，希望可以在獵頭這個(gè)行業(yè)穩扎穩打，實(shí)現自己的價(jià)值。

天道酬勤，厚德載物，愿我們每個(gè)人都遇見(jiàn)更好的自己！