任何事情都不是一帆風順的，獵頭行業(yè)更是這樣。客戶著急要人時獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。我其實做獵頭的時間還不足一年，以下是一些借鑒和一些心得體會。

剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。

去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會適合B公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。

根據(jù)項目的緊急程度尋訪人才，建議要按照2-3天集中火力做 一個職位的頻率來運作，不要項目職位跳來跳去，如果一個職位都沒有集中精力去做深做透，總是淺嘗輒止，成單率會很低。任何時候都要想:我哪些渠道用過了?渠道是否用透了?有沒有可能轉(zhuǎn)介紹拓寬人脈?可不可以嘗試CC的方式?這邊建議用excel隨時記錄自己的尋訪進展，比如用哪些關(guān)鍵字查找看到第幾頁等，同樣的搜索條件沒有必要重復利用，不然一直重復看簡歷，效率太低。每個人選溝通完要馬上總結(jié)做好excel的記錄，這樣下次有想到有關(guān)聯(lián)信息的時候就可以直接用excel"find"的功能查找出來，不斷地對自己解除過的人才、客戶做信息的整合，偶爾實在是做案子累的時候就放松下來看看這些信息，說不定就會有新的發(fā)現(xiàn)的。

根據(jù)尋訪的進展做推薦報告，如果暫時沒有找到合適目前職位的優(yōu)秀人選，只要你溝通過的人選，你覺得比較優(yōu)秀，有可“賣”之處，就先行整理好他的推薦報告，工作中可以多留意適合他的職位，floating給客戶，反向開發(fā)客戶。推薦報告里面有很多的小細節(jié)，要把推薦報告里需要什么信息整理出來，在這個時間或者是中午下班以及其他他方便的時間一次性與人選溝通清楚提高溝通的效率。

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

在之后的工作中，打算在如下幾個方面改善和努力:

一、加強獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學習提高和規(guī)范。

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學習很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。