首先感謝公司提供平臺和機會(huì )，感謝團隊領(lǐng)導May的栽培和支持。入職大瀚1年，感受到了大瀚持久的生命力，也感受到了不言放棄的拼搏精神，更感受到了團結凝聚力，可謂一分耕耘一分收獲… 

正是這些激勵促使我不斷前行，我也不想成為一個(gè)虛度年華，碌碌無(wú)為的性格，規劃在這個(gè)平臺實(shí)現自己的價(jià)值，不斷發(fā)光發(fā)熱。

接下來(lái)分享一個(gè)案例：

客戶(hù)背景：KA客戶(hù)，某新能源企業(yè)，快速發(fā)展期，行業(yè)頭部企業(yè)
職位情況：10w左右，基地負責人，新增職位，客戶(hù)準備新建多處基地
搜尋方向：基地Base廣西，領(lǐng)先民企/外企工廠(chǎng)負責人，領(lǐng)先民企/外企精益制造及智能制造專(zhuān)家
做單周期：6個(gè)月
一、做單過(guò)程

當時(shí)作為團隊新拿客戶(hù)，給我們放出一批職位，并且附加有激勵政策，對此單的完成很有信心。

在拿到這批職位后，首先看到的便是當中職級最高的“基地負責人”職位，并分析其人物畫(huà)像。根據“領(lǐng)先民企/外企精益制造及智能制造專(zhuān)家”這點(diǎn)，開(kāi)始在市場(chǎng)搜尋。
中標人選為某大型制造公司精益專(zhuān)家，在我看來(lái)是非常合適的人選，首次溝通便很深入，得知人選有很強烈的欲望回到家鄉照顧家庭，雙方達成合作意向。

此時(shí)意外來(lái)了，將報告給到對接人力，直接給出“量級不夠”的原因并淘汰，后讓人選寫(xiě)一篇亮點(diǎn)小作文自薦能力也并未管用。后領(lǐng)導May姐讓我上傳客戶(hù)系統，以留痕跡。但是客戶(hù)系統上傳的人選是直接給到業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)行篩選，此人比較符合業(yè)務(wù)線(xiàn)要求，通過(guò)篩選并進(jìn)行面試。面試過(guò)程非常順利，短時(shí)間內完成三輪面試，面試輔導也非常配合，謙虛的學(xué)習并接受。

此單難點(diǎn)在于談薪及后續入職，人選期望可以拿到年終獎再入職，但此時(shí)距過(guò)年還有三四個(gè)月，客戶(hù)那邊還有其他人選，這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常顧慮，三四個(gè)月的時(shí)間，什么事情都可能發(fā)生，便遲遲沒(méi)有發(fā)Offer。

在這個(gè)過(guò)程中，我能做的便是經(jīng)常和人選交流，維護他的意向度，傳遞積極地消息，打消對跨行業(yè)的顧慮。

May姐也幫助維護人選，從我看不到的角度和人選溝通，所以人選對客戶(hù)的意向度非常高，同時(shí)推動(dòng)客戶(hù)HRBP，確定職位和Offer下發(fā)時(shí)間。

因人選入職時(shí)間很難敲定，客戶(hù)也著(zhù)急，便多次給人選調整就職地點(diǎn)和薪資水平，此時(shí)并未達到人選最佳期望，人選經(jīng)歷過(guò)失望又重燃希望，這過(guò)程中我們第一時(shí)間給人選傳遞消息并幫其分析利弊，在經(jīng)歷降薪降薪又漲薪，職位地點(diǎn)確定后，客戶(hù)最終在今年年前發(fā)了Offer，并拿到獎金后迅速辦理離職交接，很快的入職。

入職后維護，人選待得特別好，個(gè)人也非常好學(xué)，認為自己很幸運來(lái)到這里?？蛻?hù)和人選雙方對彼此都很滿(mǎn)意，業(yè)務(wù)能力也很認可。

人選亮點(diǎn)：人選在業(yè)務(wù)上非常優(yōu)秀，這也是為什么能快速通過(guò)面試的原因之一。其次人選軟性非常好，情商高（在Offer敲定后，還為我們郵寄了當地特產(chǎn)），意向度好，重情重義，不可多得的優(yōu)秀候選人，作為獵頭也從他那里學(xué)到很多東西。

二、經(jīng)驗獲得

1)搜尋人選時(shí)，研究好JD，掌握人選畫(huà)像，迅速推薦A類(lèi)人選，此人選是我在此崗位推薦的第一個(gè)也是唯一一個(gè)人。

2)摸清楚人選的求職真實(shí)需求，提高人選粘性，做好人選意向把控，做過(guò)這一點(diǎn)我做的足夠好，可能用不了六個(gè)月。