大家好，我是來(lái)自大南區-深圳南山的Jeff ，很榮幸能在這里和大家交流心得。

我是今年6月21日入職的大瀚，也是我的第一份獵頭工作。入職到現在兩個(gè)月，出了兩份Java開(kāi)發(fā)的offer，加起來(lái)金額大概是六萬(wàn)，個(gè)人覺(jué)得也并不算特別出色的成績(jì)，所以也談不上心得分享，就算是和大家一起簡(jiǎn)單交流一下，也是對自己工作的一個(gè)回顧。

一、職業(yè)轉型與適應

畢業(yè)以后做過(guò)本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的火力發(fā)電類(lèi)工作，后來(lái)也轉崗做過(guò)負責社招和校招類(lèi)的HR招聘崗位，之后也自己做過(guò)教育培訓等等。與之前做甲方招聘相比，獵頭類(lèi)的工作還是存在著(zhù)許多不同之處的。首先，當時(shí)的公司在當地和制造業(yè)內都是龍頭企業(yè)，因此大部分的崗位需求都是由校招來(lái)填補的，社招主要是負責的是專(zhuān)工、主管類(lèi)的招聘，需求也并不是很多。其次是行業(yè)領(lǐng)域的區別，之前是技術(shù)轉招聘因此對各類(lèi)技術(shù)人員的能力相對熟悉，對簡(jiǎn)歷匹配性的把握度也更好。做了獵頭后，由于主動(dòng)選擇了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)類(lèi)崗位，還是度過(guò)了一段較長(cháng)的適應期。最后是工作模式的差異。之前做甲方招聘更多的時(shí)間可能都花在了處理主投簡(jiǎn)歷以及制定校招方案上，做了獵頭后對于自己的主動(dòng)性要求更高，因為幾乎不會(huì )有什么人來(lái)主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷，都需要自己去詢(xún)問(wèn)，去拉動(dòng)意向，最后促成面試直至成單。因為這些的不同，自己也度過(guò)了挺長(cháng)的一段適應期。

二、盡人事與聽(tīng)天命

成的第一份offer，當時(shí)的主要搜尋方向是給平安這邊找人，加了候選人以后發(fā)現人選系統內查重。是我的LP Mia跟我說(shuō)可以試試另外一家公司，正好人選的學(xué)歷以及工作穩定性都比較符合企業(yè)方的要求，于是就通過(guò)了篩選。之后的流程都推進(jìn)的比較順利，期間也一直和候選人保持著(zhù)密切聯(lián)系。最后終面有一些坎坷，給候選人做了詳細的面試輔導，也將之前對接人這邊總結的過(guò)往經(jīng)驗一并進(jìn)行了強調。上午終面通過(guò)后，企業(yè)方下午就發(fā)了offer，候選人秒接offer也承諾下周一就去入職，并且對我表達了熱烈感謝。當時(shí)一切看起來(lái)似乎都十分順利，自己一直以來(lái)懸著(zhù)的心也終于放了下來(lái)。然而到了周一以后可謂是陡生變故，候選人說(shuō)自己已經(jīng)和HR溝通過(guò)下周一才入職。這時(shí)候我察覺(jué)到了異常，于是每天都保持和他電話(huà)溝通，反復確認他的意向，并且認真梳理了他搖擺不定的那家公司與本offer公司的各類(lèi)比對。從工作時(shí)間、薪資待遇、業(yè)務(wù)發(fā)展、平臺體量、工作氛圍，上至職業(yè)生涯規劃縱向與橫向發(fā)展的協(xié)調，下至是否包三餐，不同區域租房金額的差異等等。在我能想到的各類(lèi)角度均找出了本offer公司的優(yōu)勢之處，然而最終還是沒(méi)有說(shuō)動(dòng)他，甚至候選人最后才告訴我其實(shí)他已經(jīng)去了另一家公司入職。說(shuō)實(shí)話(huà)，當最后知道這一消息的瞬間，我的內心十分的復雜。有挫敗有不甘有失落，但是更多的是一種很深的無(wú)力感，自己費盡心思最后甚至換不來(lái)一份坦誠的拒絕。但是我很快調整好了自己的心態(tài)，決定繼續向前看，一些經(jīng)歷的事在當時(shí)看起來(lái)或許全是負面的，但是最終也會(huì )成為伴隨自己成長(cháng)的財富。

三、回顧與總結

第二份offer其實(shí)是來(lái)源于再次盤(pán)點(diǎn)自己手頭有的資源。由于當時(shí)自己也才干了一個(gè)月多一點(diǎn)獵頭，并沒(méi)有太多轉介紹的渠道，主要人選還是來(lái)源于網(wǎng)搜。有幾天很難加到新的合適候選人后，我開(kāi)始在職位專(zhuān)區里盤(pán)點(diǎn)每個(gè)具體地點(diǎn)的同類(lèi)型崗位，發(fā)現了不少自己之前并不知道的客戶(hù)，然后重新盤(pán)點(diǎn)了手里現有的人選，看有沒(méi)有可以復推的崗位。通過(guò)溝通后，大部分人選都是已經(jīng)入職了新公司或者暫時(shí)不考慮換工作了，只有一兩個(gè)愿意接觸，最終有一位就幸運地成單了。這次給我的啟發(fā)是一定要利用好共享案件，提前做好mapping，這樣才能更高效率地同時(shí)尋找多個(gè)相似類(lèi)型職位。

這兩個(gè)多月的獵頭生涯有許多收獲，但是仍有許多的不足需要提升，也還有許多技能和知識需要去完善。期待自己能夠不斷充實(shí)自我，不斷反思總結，注重細節，保持熱情，成為更專(zhuān)業(yè)更強大的獵頭。也祝大家幸運拉滿(mǎn)，業(yè)績(jì)長(cháng)虹。