今年是我自入職大瀚起，進(jìn)入獵頭行業(yè)的第四年。

說實(shí)在的，真不敢相信自己可以堅(jiān)持到現(xiàn)在。傳統(tǒng)意義上而言，我并不是一個能力出眾且獵頭各項(xiàng)基本功都非常到位的人，到目前為止依舊有很多需要提升的地方。也是得益于幸運(yùn)的成份和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我才能學(xué)到很多東西并在行業(yè)中堅(jiān)持下來。

獵頭是一個生命力非常旺盛的行業(yè)。依稀還記得當(dāng)時招我入職大瀚的leader在面試中就介紹過，縱然自己從事獵頭這行已有十年時間，但所服務(wù)的行業(yè)也是處于一個動態(tài)變化和發(fā)展的過程中，所以依舊會有很多新的內(nèi)容需要源源不斷去學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行自我更新，這也是能使她依然堅(jiān)持并熱愛獵頭行業(yè)的一大因素。于我而言也是如此，縱觀自己從業(yè)三年以來所操作過的大大小小的職位，雖然服務(wù)客戶主要集中在金融行業(yè)，但涉及到的職能卻不拘一格，同時每個崗位的招聘需求背后又和所屬公司及行業(yè)的演變發(fā)展息息相關(guān)。拿到每個職位從前期的一無所知，初期的一知半解，再到后期結(jié)合行業(yè)形成融會貫通的理解和資源積累是一個有趣的過程，會讓我深刻感受到做獵頭的魅力所在。

過往成交的case中，我服務(wù)過的客戶會多以開展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)來提出獵聘需求，但基于是業(yè)務(wù)探索期和其他某些客觀條件，往往給到獵頭端口的信息會比較有限，最明顯的一個情況就是能發(fā)現(xiàn)身邊有很多新加入獵頭行業(yè)的小伙伴在面對候選人的時候，除了職位JD便無話可談。我個人在接到這種情況的需求后，會傾向先結(jié)合外部招聘網(wǎng)站找到目前在職新業(yè)務(wù)的人員的聯(lián)系方式，然后可以嘗試虛擬職位或者是以獵頭服務(wù)咨詢的身份和這些人爭取接洽上，盡可能多得通過“內(nèi)部人”的角度了解業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢等。但是僅通過這些信息來和候選人交流還是會處于比較淺層次的狀態(tài)，這時候就需要結(jié)合企業(yè)動態(tài)和所處的行業(yè)趨勢等資訊給到人選一些綜合影響力。

之前成交過的一個典型的例子，人選基于優(yōu)秀的履歷背景在突圍層層面試環(huán)節(jié)中進(jìn)行得非常順利，但他之前的薪酬總包就已接近客戶能給出的上限，所以相較于人選同步拿到的其他offer，企業(yè)在薪酬上不太有競爭優(yōu)勢。后期溝通中候選人雖沒有直接拒絕但態(tài)度也開始有所動搖。

就在我苦于無計(jì)可施，甚至很苦惱企業(yè)為何不可因人而異調(diào)整薪資時，團(tuán)隊(duì)leader給出的建議是從對發(fā)展新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢著手，結(jié)合候選人面臨的實(shí)際需要解決的問題提煉出具象的點(diǎn)分析條例，然后讓人選自己做選擇。其實(shí)這時有意識到自己對于所服務(wù)的客戶在深層次了解上是較為空白的，前期沒有將職位優(yōu)勢和人選訴求進(jìn)行很好的結(jié)合并讓人選意識到這些點(diǎn)，給到人選的信息大多是淺層次的分析，甚至可以說是職位推銷之辭。當(dāng)然，經(jīng)過再次推心置腹的剖析和人選的慎重思量，他選擇欣然接受了這個offer。除了這一單的成交外，在操作該客戶的其他職位時，之前了解到的行情信息在和其他人選的交流上也讓我有了觸類旁通的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我之前的經(jīng)驗(yàn)順利成交。

從業(yè)獵頭三年時間說長不長，說短也不短。這期間伴隨著焦慮和彷徨也正在經(jīng)歷著一些個人瓶頸期的轉(zhuǎn)變。但偶爾回顧下過往一個個陌生領(lǐng)域從0到1的突破，自己從小白到能被專業(yè)人士所認(rèn)可，每一個閃閃發(fā)光的時刻的確是能讓我保持著對這個行業(yè)的熱愛并堅(jiān)持初心繼續(xù)走下去。