今年是我自入職大瀚起，進(jìn)入獵頭行業(yè)的第四年。

說(shuō)實(shí)在的，真不敢相信自己可以堅持到現在。傳統意義上而言，我并不是一個(gè)能力出眾且獵頭各項基本功都非常到位的人，到目前為止依舊有很多需要提升的地方。也是得益于幸運的成份和行業(yè)領(lǐng)導的幫助，我才能學(xué)到很多東西并在行業(yè)中堅持下來(lái)。

獵頭是一個(gè)生命力非常旺盛的行業(yè)。依稀還記得當時(shí)招我入職大瀚的leader在面試中就介紹過(guò)，縱然自己從事獵頭這行已有十年時(shí)間，但所服務(wù)的行業(yè)也是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化和發(fā)展的過(guò)程中，所以依舊會(huì )有很多新的內容需要源源不斷去學(xué)習，不斷進(jìn)行自我更新，這也是能使她依然堅持并熱愛(ài)獵頭行業(yè)的一大因素。于我而言也是如此，縱觀(guān)自己從業(yè)三年以來(lái)所操作過(guò)的大大小小的職位，雖然服務(wù)客戶(hù)主要集中在金融行業(yè)，但涉及到的職能卻不拘一格，同時(shí)每個(gè)崗位的招聘需求背后又和所屬公司及行業(yè)的演變發(fā)展息息相關(guān)。拿到每個(gè)職位從前期的一無(wú)所知，初期的一知半解，再到后期結合行業(yè)形成融會(huì )貫通的理解和資源積累是一個(gè)有趣的過(guò)程，會(huì )讓我深刻感受到做獵頭的魅力所在。

過(guò)往成交的case中，我服務(wù)過(guò)的客戶(hù)會(huì )多以開(kāi)展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域為目標來(lái)提出獵聘需求，但基于是業(yè)務(wù)探索期和其他某些客觀(guān)條件，往往給到獵頭端口的信息會(huì )比較有限，最明顯的一個(gè)情況就是能發(fā)現身邊有很多新加入獵頭行業(yè)的小伙伴在面對候選人的時(shí)候，除了職位JD便無(wú)話(huà)可談。我個(gè)人在接到這種情況的需求后，會(huì )傾向先結合外部招聘網(wǎng)站找到目前在職新業(yè)務(wù)的人員的聯(lián)系方式，然后可以嘗試虛擬職位或者是以獵頭服務(wù)咨詢(xún)的身份和這些人爭取接洽上，盡可能多得通過(guò)“內部人”的角度了解業(yè)務(wù)的現狀、優(yōu)劣勢等。但是僅通過(guò)這些信息來(lái)和候選人交流還是會(huì )處于比較淺層次的狀態(tài)，這時(shí)候就需要結合企業(yè)動(dòng)態(tài)和所處的行業(yè)趨勢等資訊給到人選一些綜合影響力。

之前成交過(guò)的一個(gè)典型的例子，人選基于優(yōu)秀的履歷背景在突圍層層面試環(huán)節中進(jìn)行得非常順利，但他之前的薪酬總包就已接近客戶(hù)能給出的上限，所以相較于人選同步拿到的其他offer，企業(yè)在薪酬上不太有競爭優(yōu)勢。后期溝通中候選人雖沒(méi)有直接拒絕但態(tài)度也開(kāi)始有所動(dòng)搖。

就在我苦于無(wú)計可施，甚至很苦惱企業(yè)為何不可因人而異調整薪資時(shí)，團隊leader給出的建議是從對發(fā)展新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢著(zhù)手，結合候選人面臨的實(shí)際需要解決的問(wèn)題提煉出具象的點(diǎn)分析條例，然后讓人選自己做選擇。其實(shí)這時(shí)有意識到自己對于所服務(wù)的客戶(hù)在深層次了解上是較為空白的，前期沒(méi)有將職位優(yōu)勢和人選訴求進(jìn)行很好的結合并讓人選意識到這些點(diǎn)，給到人選的信息大多是淺層次的分析，甚至可以說(shuō)是職位推銷(xiāo)之辭。當然，經(jīng)過(guò)再次推心置腹的剖析和人選的慎重思量，他選擇欣然接受了這個(gè)offer。除了這一單的成交外，在操作該客戶(hù)的其他職位時(shí)，之前了解到的行情信息在和其他人選的交流上也讓我有了觸類(lèi)旁通的經(jīng)驗，并結合我之前的經(jīng)驗順利成交。

從業(yè)獵頭三年時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短。這期間伴隨著(zhù)焦慮和彷徨也正在經(jīng)歷著(zhù)一些個(gè)人瓶頸期的轉變。但偶爾回顧下過(guò)往一個(gè)個(gè)陌生領(lǐng)域從0到1的突破，自己從小白到能被專(zhuān)業(yè)人士所認可，每一個(gè)閃閃發(fā)光的時(shí)刻的確是能讓我保持著(zhù)對這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)并堅持初心繼續走下去。