去年7 月份加入大瀚也快滿(mǎn)一年了，在這一年里成長(cháng)了許多，也收獲了許多 。

最初對獵頭這個(gè)行業(yè)比較陌生，前期從0 到1的學(xué)習經(jīng)歷了很漫長(cháng)的過(guò)程，也感謝公司定期組織的培訓課程，讓學(xué)習了很多溝通技巧和行業(yè)知識。好的獵頭是需要先自身成為一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家，在自己了解行業(yè)的前提下和候選人平等對話(huà)，并且給候選人提供一些職業(yè)發(fā)展上的建議，站在候選人角度設身處地為候選人考慮。與此同時(shí)為企業(yè)解決目前業(yè)務(wù)發(fā)展上的難題，這樣我們才算實(shí)現了獵頭該有的價(jià)值。

在過(guò)去的一年里接觸了很多候選人，每一個(gè)候選人想跳槽的動(dòng)機都不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自發(fā)性跳槽動(dòng)機和被動(dòng)型跳槽動(dòng)機。自發(fā)性跳槽動(dòng)機涉及漲薪、家庭原因、地域、職級上的提升等等因素。這類(lèi)候選人一般只要求職位可以解決他們的期望，因此把握這類(lèi)人選的意向度相對來(lái)說(shuō)容易。 因為職位的一些硬性條件已經(jīng)可以解決他們的訴求，所以我們獵頭方需要做的工作就相對來(lái)說(shuō)較少。而被動(dòng)性跳槽動(dòng)機需要獵頭主動(dòng)聯(lián)系，如果候選人覺(jué)得機會(huì )還不錯就可以嘗試溝通，但跳或者不跳對于他們來(lái)說(shuō)都可以。對于這類(lèi)候選人就需要我們跟人選達成深度溝通，準確把握入選的意向度，了解他的工作現狀，站在候選人的角度分析。目前入選的職業(yè)現狀和推薦職位的未來(lái)發(fā)展情況。

作為獵頭，細心耐心地解決入選的問(wèn)題，設身處地為人選服務(wù)，不僅可以和人選建立良好的信任關(guān)系，而且對于offer的促成也會(huì )有非常積極、重要的作用。 之前有個(gè)case，從推薦offer經(jīng)歷了5個(gè)月的流程。候選人對跳槽非常謹慎，雖然他對機會(huì )非常認可，但候選人害怕?lián)Q工作會(huì )給自己帶來(lái)風(fēng)險，所以在談offer期間為了促成候選人和企業(yè)的溝通，我們做了很多工作，讓候選人和企業(yè)高層形成良好的互動(dòng)，用最真實(shí)的信息和企業(yè)的誠意來(lái)打動(dòng)候選人，最終候選人跳槽成功入職?！?span>

我們知道，顧問(wèn)的價(jià)值體現就是幫助企業(yè)找到合適的人選來(lái)解決業(yè)務(wù)發(fā)展上的問(wèn)題，而要實(shí)現我們的價(jià)值，就要我們在企業(yè)和候選人之間做好溝通的橋梁，幫助他們高效的溝通，因此對于每一次用心服務(wù)的候選人和企業(yè)，只有在幫助他們解決了實(shí)際問(wèn)題，才能夠我們成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)。