成事的路，不止一條。我，還在路上。

我是2020年9月7日入職大瀚蘭州分公司的Irene，開(kāi)始了我的獵頭生涯。很多人都說(shuō)過(guò)做銷(xiāo)售是需要點(diǎn)運氣的。來(lái)到大瀚，也有前輩和我說(shuō)，做獵頭，也是需要點(diǎn)運氣的。我同意，但也不完全同意。

比較幸運的是，我第一個(gè)月就出了offer，雖然僅僅是個(gè)不到2萬(wàn)獵頭費的單子，但是對我來(lái)說(shuō)，是莫大的鼓勵了。一直以來(lái)，我都有信心提早轉正，業(yè)績(jì)干到TOP。這也是我做業(yè)務(wù)以來(lái)一直的初心和堅定信念。成為一名成功的獵頭，我還遠遠不夠格......

我希望，未來(lái)能夠在獵頭的道路上越走越高，走出屬于自己的成功路。首先分享一個(gè)現在看來(lái)平平無(wú)奇的案例，也就是我的第一個(gè)offer，鑒于候選人確實(shí)相當匹配、出色，我成功轉正。當時(shí)前期都很順利，簡(jiǎn)歷搜索、溝通、推薦、面試水到渠成，順理成章。直到第一個(gè)難點(diǎn)-談薪出現。我才覺(jué)得獵頭這個(gè)工作，好像有點(diǎn)不同。記得當時(shí)基本平薪，薪制的原因，月薪相對而言是降了。平臺雖然是行業(yè)內的頭部企業(yè)，也是世界五百強集團公司，但是這樣的薪資落差，候選人也剛剛離職，還沒(méi)有集中開(kāi)始選擇對比新機會(huì )，且很積極主動(dòng)地配合從濟南飛到上海面試才定下來(lái)的職位和公司，種種因素都決定了這樣的薪資方案是不符合候選人預期的。我這邊配合HR電話(huà)和候選人多次電話(huà)溝通、微信聊天，終于很快確定下來(lái)了候選人意向。同意接受這樣的薪資和offer。值得慶幸的是，入職開(kāi)票、回款如期而至。保證其內也一直和候選人保持溝通，雖然也有遺憾的是最終候選人沒(méi)有過(guò)試用期主動(dòng)離職，但是剛剛好，過(guò)了保提了離職，我們這邊沒(méi)有任何損失。但是，故事未完待續，在她提離職后，我們又深入溝通了幾次，候選人一直溫和禮貌，且很感激我的推薦，即使后來(lái)是因為行業(yè)因素她離開(kāi)了客戶(hù)企業(yè)。我們也保持良好的關(guān)系，還有再給我推薦她的朋友。我想這就是所謂的維持良性的關(guān)系吧，也正是對我工作能力和態(tài)度的一種肯定。感謝第一位候選人對我的十分（我想可能是八分吧）的信任。

第二個(gè)案例，也算是個(gè)（小小的）大單吧，在我為數不多的offer經(jīng)驗里比較“難產(chǎn)”的一單6萬(wàn)多的獵頭費。當時(shí)流程長(cháng)到真的比老太太的裹腳布還要瑣碎，真真是耗盡了我和客戶(hù)經(jīng)理AILEEN所有的力氣，從一面，異地約面，到過(guò)五關(guān)斬六將，都終面了又被擱置（實(shí)際是內部對比抉擇）了近兩周時(shí)間，當我們都覺(jué)得要down掉的時(shí)候，又有了轉機，一路峰回路轉整個(gè)流程活了過(guò)來(lái)，都接了offer了，又因為最后再確認異地社保公積金的繳納問(wèn)題拖了近一周，最終的最終，終于確定下來(lái)，解決了各色麻煩。接下來(lái)就是offer、入職、開(kāi)票、回款、過(guò)保。我說(shuō)的路，還有后續，后來(lái)我的候選人成了我們團隊對接的面試官，開(kāi)始為她搭建團隊......

一切的一切才剛開(kāi)始。腳下的路千萬(wàn)條，能成事的路，不止一條。

故事未完待續......