大家好，我是大東區-西寧交付01部的Doris，很榮幸可以在這里分享自己工作中的感悟。

這是我轉換身份 從學(xué)生成為職場(chǎng)人的第二個(gè)季度伊始，終于出了第一個(gè)真正意義上的獵頭offer，金額10.1520，我想大概多年后回想，這一串簡(jiǎn)單的數字于我而言，仍意義非凡。

在過(guò)去這三個(gè)月里，我作為初入職場(chǎng)的小小白，整條心路都歷經(jīng)了不小的起伏，在這個(gè)過(guò)程中 我也不斷回味、思考每一份RCV的溝通過(guò)程，審視自身、尋找問(wèn)題、調整方向，一直在試錯。

HRM專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的我，起初并沒(méi)有從事獵頭行業(yè)的計劃，數個(gè)機緣巧合下，我成為了一名新人獵頭。剛剛進(jìn)入身份時(shí)，前輩告訴我這個(gè)職業(yè)具有高壓性，需要自身很強的抗壓以及自我調節能力，我帶著(zhù)打碎過(guò)去、重塑自我的心態(tài)進(jìn)入了角色。開(kāi)始我自以為適應得很快，其實(shí)是沒(méi)有真正體味到這份工作的難度。我私以為每天和候選人溝通職位進(jìn)行推薦，就是工作的完結點(diǎn)，將“能否成功入職”交由天命，我天真的以為人選入職與否單純取決于人才與企業(yè)的雙方契合。在一段時(shí)間過(guò)后，我流程里的人選 沒(méi)有一個(gè)進(jìn)入終面，我將其歸結于運氣，沉下心繼續執拗的走。再后來(lái)，同期入職的幾個(gè)同事陸續出了offer，我開(kāi)始焦慮，開(kāi)始反省自己究竟哪里出了問(wèn)題，我觀(guān)察了成功出offer的同事，留心他們和人選溝通的過(guò)程，包括他們運作的職位本身，加上自身試錯過(guò)程中總結的經(jīng)驗，總結了出現在自己身上的以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.順利出offer的獵頭是從比較基礎的職位入手，去體會(huì )和熟悉每一個(gè)環(huán)節，然后逐步去接觸高端職位，而我由于對自身能力的盲目自信，加上性格因素 從一開(kāi)始就傾向于花長(cháng)時(shí)間去做高回報的計劃，忽略了自身經(jīng)驗有限的事實(shí)，沒(méi)有腳踏實(shí)地從第一步開(kāi)始。這導致我前期沒(méi)能勝任手頭的工作，做了很多努力去解讀行業(yè)、分解專(zhuān)業(yè)，卻收效甚微，最終事倍功半；

2.我在和人選溝通時(shí)，沒(méi)有完全站在企業(yè)方角度思考問(wèn)題，在和人選溝通時(shí)站錯了立場(chǎng)，我私以為保持中立和客觀(guān)的態(tài)度才是專(zhuān)業(yè)的，所以在說(shuō)服候選人、把握意向度的關(guān)鍵階段，屢屢敗下陣。這導致我的數個(gè)候選人在面試階段放棄機會(huì )、談薪階段放棄offer；

3.我對于流程整體的把控能力不夠，比如取舍。在看到“合適”的簡(jiǎn)歷后，自認為有不少匹配點(diǎn)，即便在個(gè)別細節上 這個(gè)人選并不符合企業(yè)方的要求，仍然堅持推薦，甚至和審核簡(jiǎn)歷的顧問(wèn)去爭取這個(gè)人選地推薦，總覺(jué)得可以試一試，在總結推薦理由、爭取推薦上，浪費了很多時(shí)間，沒(méi)有及時(shí)意識到這屬于“無(wú)用功”。其實(shí)獵頭這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，就是不斷作取舍，前期嚴格把控會(huì )讓工作的效率和回報率大大提升，對于需要“試一試”的候選人，不需要心存僥幸 覺(jué)得可惜，果斷做取舍才是成果達成的“捷徑”；

4.低估了“獵頭”本身對于“入職行為”的影響力，其實(shí)獵頭作為人選和企業(yè)之間的媒介，可操作的空間很大，小到面試輔導、測評輔導以及談薪環(huán)節，大到對人選的潛力預估、對行業(yè)前景、未來(lái)職業(yè)規劃， 這中間需要沉淀和積蓄的東西太多太多，在踏踏實(shí)實(shí)做事的同時(shí)還需要拔高視野進(jìn)行深入切實(shí)的思考， 對于企業(yè)內部環(huán)境和整個(gè)市場(chǎng)的外部環(huán)境都要有細致入微的觀(guān)察和思考，對于行業(yè)動(dòng)態(tài)和世界經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng)吹草動(dòng)保持機警，這樣才脫離簡(jiǎn)單地基礎工作，進(jìn)入真正的“獵場(chǎng)”，成為一名嚴格意義上的高端獵頭。

 

非常誠實(shí)地講，我現在非常享受每天的工作本身，職業(yè)特性讓我每天都能接觸到大量各個(gè)熱門(mén)行業(yè)領(lǐng)域的尖端訊息，起初覺(jué)得無(wú)措，到后來(lái)樂(lè )享其中，成為一塊不斷汲取營(yíng)養的“海綿”，在為公司創(chuàng )造營(yíng)收的同時(shí)，提升了自己的綜合能力，從對行業(yè)淺薄地了解 一步步深入，并有了自己的認知和見(jiàn)解。

而在接觸到來(lái)自各個(gè)行業(yè)的人選 每一次溝通，我都將它看成一次機會(huì )，一次和業(yè)內人士直接、深入的的分享會(huì )。我給到人選的是出于視角便利總結得比較真實(shí)、犀利的行業(yè)動(dòng)向以及企業(yè)走向，而我的信息源 就是每一個(gè)通過(guò)溝通達成信任的候選人，毋庸置疑，這部分積累是一筆永遠呈正向增長(cháng)的隱形財富。

 

獵頭工作忌心急，這不是盲目沖撞可以沖出長(cháng)遠回報的行業(yè)，它需要你在過(guò)程中屢屢慢下來(lái)、沉下心，需要打破過(guò)去的自己和以往的成就、在摸索中重塑自身。我突然想起之前在倫敦街頭最喧鬧的地方Leicester Square，聽(tīng)到一位獨立音樂(lè )人自創(chuàng )的歌《Slow Down》，就是那一句悠長(cháng)的slow down一串音符讓喧鬧的人群駐足。每個(gè)急著(zhù)前行的職場(chǎng)人都需要的這句“slow down”，提醒自己回顧 - 審視 - 修整 - 規劃 - 重新出發(fā)，因為只有“slow down”才能更好地“Speed up”。

 

與各位共勉。