大家好，我是大東區(qū)-西寧交付01部的Doris，很榮幸可以在這里分享自己工作中的感悟。

這是我轉換身份 從學生成為職場人的第二個季度伊始，終于出了第一個真正意義上的獵頭offer，金額10.1520，我想大概多年后回想，這一串簡單的數(shù)字于我而言，仍意義非凡。

在過去這三個月里，我作為初入職場的小小白，整條心路都歷經(jīng)了不小的起伏，在這個過程中 我也不斷回味、思考每一份RCV的溝通過程，審視自身、尋找問題、調整方向，一直在試錯。

HRM專業(yè)畢業(yè)的我，起初并沒有從事獵頭行業(yè)的計劃，數(shù)個機緣巧合下，我成為了一名新人獵頭。剛剛進入身份時，前輩告訴我這個職業(yè)具有高壓性，需要自身很強的抗壓以及自我調節(jié)能力，我?guī)е蛩檫^去、重塑自我的心態(tài)進入了角色。開始我自以為適應得很快，其實是沒有真正體味到這份工作的難度。我私以為每天和候選人溝通職位進行推薦，就是工作的完結點，將“能否成功入職”交由天命，我天真的以為人選入職與否單純取決于人才與企業(yè)的雙方契合。在一段時間過后，我流程里的人選 沒有一個進入終面，我將其歸結于運氣，沉下心繼續(xù)執(zhí)拗的走。再后來，同期入職的幾個同事陸續(xù)出了offer，我開始焦慮，開始反省自己究竟哪里出了問題，我觀察了成功出offer的同事，留心他們和人選溝通的過程，包括他們運作的職位本身，加上自身試錯過程中總結的經(jīng)驗，總結了出現(xiàn)在自己身上的以下幾個問題：

1.順利出offer的獵頭是從比較基礎的職位入手，去體會和熟悉每一個環(huán)節(jié)，然后逐步去接觸高端職位，而我由于對自身能力的盲目自信，加上性格因素 從一開始就傾向于花長時間去做高回報的計劃，忽略了自身經(jīng)驗有限的事實，沒有腳踏實地從第一步開始。這導致我前期沒能勝任手頭的工作，做了很多努力去解讀行業(yè)、分解專業(yè)，卻收效甚微，最終事倍功半；

2.我在和人選溝通時，沒有完全站在企業(yè)方角度思考問題，在和人選溝通時站錯了立場，我私以為保持中立和客觀的態(tài)度才是專業(yè)的，所以在說服候選人、把握意向度的關鍵階段，屢屢敗下陣。這導致我的數(shù)個候選人在面試階段放棄機會、談薪階段放棄offer；

3.我對于流程整體的把控能力不夠，比如取舍。在看到“合適”的簡歷后，自認為有不少匹配點，即便在個別細節(jié)上 這個人選并不符合企業(yè)方的要求，仍然堅持推薦，甚至和審核簡歷的顧問去爭取這個人選地推薦，總覺得可以試一試，在總結推薦理由、爭取推薦上，浪費了很多時間，沒有及時意識到這屬于“無用功”。其實獵頭這個行業(yè)的本質，就是不斷作取舍，前期嚴格把控會讓工作的效率和回報率大大提升，對于需要“試一試”的候選人，不需要心存僥幸 覺得可惜，果斷做取舍才是成果達成的“捷徑”；

4.低估了“獵頭”本身對于“入職行為”的影響力，其實獵頭作為人選和企業(yè)之間的媒介，可操作的空間很大，小到面試輔導、測評輔導以及談薪環(huán)節(jié)，大到對人選的潛力預估、對行業(yè)前景、未來職業(yè)規(guī)劃， 這中間需要沉淀和積蓄的東西太多太多，在踏踏實實做事的同時還需要拔高視野進行深入切實的思考， 對于企業(yè)內部環(huán)境和整個市場的外部環(huán)境都要有細致入微的觀察和思考，對于行業(yè)動態(tài)和世界經(jīng)濟環(huán)境的風吹草動保持機警，這樣才脫離簡單地基礎工作，進入真正的“獵場”，成為一名嚴格意義上的高端獵頭。

非常誠實地講，我現(xiàn)在非常享受每天的工作本身，職業(yè)特性讓我每天都能接觸到大量各個熱門行業(yè)領域的尖端訊息，起初覺得無措，到后來樂享其中，成為一塊不斷汲取營養(yǎng)的“海綿”，在為公司創(chuàng)造營收的同時，提升了自己的綜合能力，從對行業(yè)淺薄地了解 一步步深入，并有了自己的認知和見解。

而在接觸到來自各個行業(yè)的人選 每一次溝通，我都將它看成一次機會，一次和業(yè)內人士直接、深入的的分享會。我給到人選的是出于視角便利總結得比較真實、犀利的行業(yè)動向以及企業(yè)走向，而我的信息源 就是每一個通過溝通達成信任的候選人，毋庸置疑，這部分積累是一筆永遠呈正向增長的隱形財富。

獵頭工作忌心急，這不是盲目沖撞可以沖出長遠回報的行業(yè)，它需要你在過程中屢屢慢下來、沉下心，需要打破過去的自己和以往的成就、在摸索中重塑自身。我突然想起之前在倫敦街頭最喧鬧的地方Leicester Square，聽到一位獨立音樂人自創(chuàng)的歌《Slow Down》，就是那一句悠長的slow down一串音符讓喧鬧的人群駐足。每個急著前行的職場人都需要的這句“slow down”，提醒自己回顧 - 審視 - 修整 - 規(guī)劃 - 重新出發(fā)，因為只有“slow down”才能更好地“Speed up”。

與各位共勉。