大家好，很高興接到《瀚語(yǔ)》的分享，我是石家莊交付1部的獵頭顧問(wèn)Linda，入職近一年半，經(jīng)常會(huì )去復盤(pán)每一個(gè)case成功與失敗的原因在哪里。也特別感恩在大瀚大家庭里接受了系統的培訓，完善的管理以及結實(shí)優(yōu)秀的伙伴們，在此也和大家分享我做單的3點(diǎn)心得。

首先高效的時(shí)間管理

在這里所說(shuō)的管理是時(shí)間上的管理，有一段時(shí)間發(fā)現，同樣的工作時(shí)間，但是有的同事時(shí)間利用率會(huì )特別高,她們的溝通量和推薦量要比自己多，自己就反思:“每天自己也很努力,也在不停的搜簡(jiǎn)歷,不停的打電話(huà),怎么就不如別人產(chǎn)出的多呢?”我反復思考，也同時(shí)看別的同事的一天工作的安排,我總結了一下:“每天忙著(zhù)搜簡(jiǎn)歷，做報告,工作沒(méi)有章法,時(shí)間利用不合理;一會(huì )忙這一會(huì )忙那,做事專(zhuān)注度不高,看起來(lái)很忙碌，卻沒(méi)有實(shí)際意義?！?/span>了解原因后，就借鑒了同事們的經(jīng)驗:頭一天做好目標和計劃，在前一天把第二天要做的職位確定下來(lái)，并提前理順搜尋思路，第二天上班按照理順好的思路開(kāi)始一天的工作。一天的工作時(shí)間分配上也是有講究的，一般早晨剛上班候選人都在開(kāi)會(huì )，忙一天的工作計劃，所以這個(gè)時(shí)間就集中搜尋簡(jiǎn)歷,等一個(gè)小時(shí)后開(kāi)始溝通,下午也如此。

另外在跟候選人溝通上，要提高自己的專(zhuān)注度，注意提煉溝通中候選人的關(guān)鍵信息，把握重點(diǎn)，快速獲取自己想得到的信息,進(jìn)行高效的溝通。

其次就是生涯規劃是基本功；

一定要多替別人著(zhù)想，尤其注意細節，比如，切忌不要給候選人的朋友圈，動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊發(fā)評論，因為圈子很小，說(shuō)不定他的同事或上司就看到了！同理，如果我們的行業(yè)方向很多的話(huà)，朋友的也盡量少點(diǎn)贊，沾上獵頭的事不是那么好說(shuō)清楚的。我們必須熟練掌握職業(yè)生涯規劃，學(xué)習方法，只要有時(shí)間就跟候選人聊天，問(wèn)他的職業(yè)規劃，我們根據對他的判斷以及自己的專(zhuān)業(yè)知識影響以及建議，對我們對候選人的職業(yè)規劃都會(huì )有很好的幫助，我們對所屬細分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識可以是外行，但對于該領(lǐng)域人才的職業(yè)發(fā)展，必須到達專(zhuān)家以上的級別。

最后我們的核心競爭力是與人才保持長(cháng)期的信任關(guān)系，有了這個(gè)保障，將立于不敗之地。

在給企業(yè)找到合適的人選的時(shí)候，一定是要取得人選的信任，而信任最主要的根基在專(zhuān)業(yè)度和職業(yè)化，這就要求我們不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、行業(yè)知識，跟候選人確認哪些是敏感信息，哪些信息是保密信息，面試之前不能披露給客戶(hù)，同樣也可以問(wèn)客戶(hù)相關(guān)信息，而這些行業(yè)知識是在我們跟人選溝通的時(shí)候多學(xué)習，多交流才能得到，同時(shí)也增加了進(jìn)一步的信任關(guān)系和粘性，這樣人選才會(huì )更加信服我們，后續的約面、背調、談薪簽offer，過(guò)保才會(huì )更順利。

同時(shí)在我們所屬的領(lǐng)域中，要經(jīng)常保持聯(lián)系有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)人才數量在300到500之間。一周上班5天，每天10個(gè)；一定要有計劃的維護自己的人脈，當有一個(gè)職位出來(lái)時(shí)，能及時(shí)的想到合適的人選，這樣建立個(gè)人的候選人數據庫，不斷地擴大我們所專(zhuān)注的行業(yè)的候選人的來(lái)源，提高自己對候選人的判斷能力，這樣就保證給客戶(hù)提交合格的候選人。

  以上幾點(diǎn)是我今天向分享的內容，希望和大家共勉，與優(yōu)秀者同行，愿我們每個(gè)人都遇見(jiàn)更好的自己！