大家好，我是nandy，來自大連，2020年4月份以實(shí)習(xí)生的身份加入大瀚，同年7月份轉(zhuǎn)正正式加入這個(gè)大家庭。

給大家分享一個(gè)小案例：

崗位背景：新客戶，崗位方向明確，細(xì)化，研發(fā)交付方向，對(duì)人選質(zhì)量要求高

人選來源：第一次接觸是在脈脈，推薦其他客戶，但是相對(duì)說階段不是很匹配，人選薪資要求較高。

人選背景：北郵碩士畢業(yè)7年，畢業(yè)后跟隨老師到創(chuàng)業(yè)，后本公司被收購(gòu)，到了目前的這家公司，其實(shí)沒有換過工作，能力很強(qiáng)的一位女士。自己帶20多人團(tuán)隊(duì)，做自己的產(chǎn)品，配套到解決方案，從底層研發(fā)到架構(gòu)，到與客戶的交流，全流程人選。接觸機(jī)會(huì)騰訊字節(jié)內(nèi)推，正在接觸亞馬遜。剛開始推薦時(shí)并不是很看好客戶公司。

流程難點(diǎn)：

1、新客戶推薦的第一個(gè)人，不知道流程，因是創(chuàng)業(yè)公司背景，hr感覺達(dá)不到級(jí)別，有不付費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，建議不推進(jìn)，跟queena姐溝通后，決定繼續(xù)推近，哪怕可以跟一下流程，但人選能力很強(qiáng)，覺得可能也會(huì)有機(jī)會(huì)。

2、跟人選保持很好的粘性，前一次的推薦建立了比較好的溝通，我也會(huì)開誠(chéng)布公的講，這是我們的新客戶，他的情況也希望你能幫助我去了解，個(gè)人會(huì)從各種渠道拿到一些信息去求證內(nèi)部情況，客觀的分享給人選。

3、經(jīng)歷6輪面試，每一面都語音溝通，面試技術(shù)點(diǎn)，面試官背景，名字，情況，客戶公司遇到的問題，領(lǐng)導(dǎo)的煩惱等，也會(huì)問人選其他流程等。人選每輪面試都在增加好感度，最后暫停了騰訊字節(jié)已過四面的流程。提前入職客戶公司，目前最作為底座研發(fā)交付負(fù)責(zé)人。會(huì)分享他所有的入職過程，經(jīng)歷。

感悟：

很感恩，人選分享自己的新工牌的一刻，說不出來有感動(dòng)，非常漂亮能力很強(qiáng)的小姐姐，她是對(duì)這份工作是滿意的，我們現(xiàn)在也會(huì)交流，養(yǎng)生啊，減肥，工作，生活。她也經(jīng)常分享自己的工作動(dòng)態(tài)，很積極。

感覺這就是獵頭這份工作的另一個(gè)意義。

 

我的小習(xí)慣

1、人選溝通

（1）前期，盡量多了解人選信息，哪怕是不看機(jī)會(huì)的人選

（2）流程中，風(fēng)險(xiǎn)前置，足夠了解人選跟流程，盡量把風(fēng)險(xiǎn)前置，提高通過率

（3）后期，了解候選人看機(jī)會(huì)的真實(shí)意圖，公司情況，可以更好的把控其意向，offer選擇期的關(guān)鍵。適當(dāng)吸引，當(dāng)然本著實(shí)事求是的原則，客觀闡述情況，不做過分吸引。

（4）維護(hù)期，多跟人選溝通入職后的情況，多疏導(dǎo)，多了客戶公司情況。沒考慮沒有推薦的人選換工作的黃金期或者定期溝通一下意向，做好維護(hù)。

（5）普通人選咨詢時(shí)也要本著積累人脈的心態(tài)積極溝通。整體的話，積極跟人選溝通，盡量達(dá)成心理契約。

2、心態(tài)

（1）狀態(tài)

狀態(tài)好的時(shí)候，高效率

狀態(tài)不好的時(shí)候，有效率

保證心態(tài)好，心情好，效率高

（2）管控心里預(yù)期

流程偏后期的人選要聊透，提前把握風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做好心里預(yù)期，客觀看待人選對(duì)于offer的選擇。

 

最后希望自己新的一年可以有所突破，能力、毅力、高度。也祝大家新的一年，有目標(biāo)，有行動(dòng)，有收獲。