大家好，我是nandy，來(lái)自大連，2020年4月份以實(shí)習生的身份加入大瀚，同年7月份轉正正式加入這個(gè)大家庭。

給大家分享一個(gè)小案例：

崗位背景：新客戶(hù)，崗位方向明確，細化，研發(fā)交付方向，對人選質(zhì)量要求高

人選來(lái)源：第一次接觸是在脈脈，推薦其他客戶(hù)，但是相對說(shuō)階段不是很匹配，人選薪資要求較高。

人選背景：北郵碩士畢業(yè)7年，畢業(yè)后跟隨老師到創(chuàng )業(yè)，后本公司被收購，到了目前的這家公司，其實(shí)沒(méi)有換過(guò)工作，能力很強的一位女士。自己帶20多人團隊，做自己的產(chǎn)品，配套到解決方案，從底層研發(fā)到架構，到與客戶(hù)的交流，全流程人選。接觸機會(huì )騰訊字節內推，正在接觸亞馬遜。剛開(kāi)始推薦時(shí)并不是很看好客戶(hù)公司。

流程難點(diǎn)：

1、新客戶(hù)推薦的第一個(gè)人，不知道流程，因是創(chuàng )業(yè)公司背景，hr感覺(jué)達不到級別，有不付費的風(fēng)險，建議不推進(jìn)，跟queena姐溝通后，決定繼續推近，哪怕可以跟一下流程，但人選能力很強，覺(jué)得可能也會(huì )有機會(huì )。

2、跟人選保持很好的粘性，前一次的推薦建立了比較好的溝通，我也會(huì )開(kāi)誠布公的講，這是我們的新客戶(hù)，他的情況也希望你能幫助我去了解，個(gè)人會(huì )從各種渠道拿到一些信息去求證內部情況，客觀(guān)的分享給人選。

3、經(jīng)歷6輪面試，每一面都語(yǔ)音溝通，面試技術(shù)點(diǎn)，面試官背景，名字，情況，客戶(hù)公司遇到的問(wèn)題，領(lǐng)導的煩惱等，也會(huì )問(wèn)人選其他流程等。人選每輪面試都在增加好感度，最后暫停了騰訊字節已過(guò)四面的流程。提前入職客戶(hù)公司，目前最作為底座研發(fā)交付負責人。會(huì )分享他所有的入職過(guò)程，經(jīng)歷。

感悟：

很感恩，人選分享自己的新工牌的一刻，說(shuō)不出來(lái)有感動(dòng)，非常漂亮能力很強的小姐姐，她是對這份工作是滿(mǎn)意的，我們現在也會(huì )交流，養生啊，減肥，工作，生活。她也經(jīng)常分享自己的工作動(dòng)態(tài)，很積極。

感覺(jué)這就是獵頭這份工作的另一個(gè)意義。

 

我的小習慣

1、人選溝通

（1）前期，盡量多了解人選信息，哪怕是不看機會(huì )的人選

（2）流程中，風(fēng)險前置，足夠了解人選跟流程，盡量把風(fēng)險前置，提高通過(guò)率

（3）后期，了解候選人看機會(huì )的真實(shí)意圖，公司情況，可以更好的把控其意向，offer選擇期的關(guān)鍵。適當吸引，當然本著(zhù)實(shí)事求是的原則，客觀(guān)闡述情況，不做過(guò)分吸引。

（4）維護期，多跟人選溝通入職后的情況，多疏導，多了客戶(hù)公司情況。沒(méi)考慮沒(méi)有推薦的人選換工作的黃金期或者定期溝通一下意向，做好維護。

（5）普通人選咨詢(xún)時(shí)也要本著(zhù)積累人脈的心態(tài)積極溝通。整體的話(huà)，積極跟人選溝通，盡量達成心理契約。

2、心態(tài)

（1）狀態(tài)

狀態(tài)好的時(shí)候，高效率

狀態(tài)不好的時(shí)候，有效率

保證心態(tài)好，心情好，效率高

（2）管控心里預期

流程偏后期的人選要聊透，提前把握風(fēng)險點(diǎn)，做好心里預期，客觀(guān)看待人選對于offer的選擇。

 

最后希望自己新的一年可以有所突破，能力、毅力、高度。也祝大家新的一年，有目標，有行動(dòng)，有收獲。