善于反思：為了以后更加游刃有余

        18年8月，我加入公司，是首次嘗試獵頭工作，我畢業(yè)至來(lái)大瀚之前一直在消費(fèi)品行業(yè)從事運(yùn)營(yíng)管理的工作，對(duì)于獵頭這個(gè)行業(yè)非常的陌生，是完完全全的轉(zhuǎn)型，去年在找工作的時(shí)候，被獵頭聯(lián)系到，才第一次接觸到獵頭這個(gè)讓我充滿好奇的工作。

入司成長(zhǎng)很多，也有很多不成熟的想法，通過以下兩個(gè)例子分享給大家：

一．細(xì)致入微，觀察人選背后隱藏的問題

我成的第一單是入職不到兩個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)人選是在乙方做項(xiàng)目經(jīng)理，長(zhǎng)期出差，我從和他打完第一通電話的時(shí)候沒覺得很合適，他意向也沒有非常好，但是愿意接觸，所以就安排了第一輪面試，第一輪結(jié)束后反饋很好，我就在想該是時(shí)候影響他一下了。

然后我仔細(xì)看了他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)他應(yīng)該因?yàn)槌霾畹脑蚝蛺廴税l(fā)生過很多爭(zhēng)執(zhí)，于是我整理了一下思路，再追問面試情況的時(shí)候，就客戶是甲方，不出差這個(gè)最核心的點(diǎn)和他聊了很多，聊到人選講出了很多心里話，后面的面試一直很順利，每一輪面試完我都會(huì)和他深入溝通，所以到后期談薪的時(shí)候，即便是沒有達(dá)到人選的期望，也最終比較順利的接受了。

通過這一單得到的啟發(fā)是：心思細(xì)膩，善于抓住人選背后隱藏的原因，直擊痛點(diǎn)，會(huì)對(duì)后期的談薪和人選意向的把控有非常大的幫助，這讓在以后說(shuō)服人選方面有了越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)。

二．抓住一切有可能的機(jī)會(huì)，凡事付出總有回報(bào)

之前的一個(gè)offer歷經(jīng)4個(gè)月，漫長(zhǎng)又曲折，最初候選人的背景是我推薦的人里最差的，所以當(dāng)初我一點(diǎn)也沒報(bào)希望，但是后來(lái)另外背景更優(yōu)秀的人都因?yàn)椴煌脑蚨荒芾^續(xù)參加面試，那這個(gè)人又重新發(fā)起面試，后面一直都很順利。

我前期做了大量的面試輔導(dǎo)，人選也很積極，到最終定級(jí)的時(shí)候又出現(xiàn)不能夠給到管理崗位的問題，人選年齡偏大，目前工作已是管理崗位，我之前很明確和他確認(rèn)過如果不是管理崗位就不會(huì)考慮，所以我當(dāng)時(shí)就在想可能完蛋了，這個(gè)客戶基本上是我們無(wú)法影響的，后來(lái)我偶然想到人選之前提過客戶公司的一些朋友關(guān)系，我認(rèn)真分析了客戶公司的這個(gè)部門的架構(gòu)和這些關(guān)系的可利用度，和人選深入溝通了一次，讓他主動(dòng)去找支援，幫他爭(zhēng)取管理崗位，后期又幫助他潤(rùn)色推薦信，經(jīng)過多方位努力，最終爭(zhēng)取到管理崗，薪資也相對(duì)高了一些，人選也非常滿意。

從這個(gè)offer中能夠獲取到的啟發(fā)是：1.不能以自己主觀臆斷去評(píng)判哪個(gè)人選合適，哪個(gè)不合適，任何人都有機(jī)會(huì)，要及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向，把握客戶動(dòng)向；2.抓住任何可以利用的資源，只要有萬(wàn)分之一可能，盡人事，聽天命。

做獵頭的時(shí)間很短，也談不上經(jīng)驗(yàn)和大家分享，當(dāng)初決定入行，也是做了很多功課，下了很大的決心，千挑萬(wàn)選入了我司，成長(zhǎng)非常多，身邊包括全國(guó)每一個(gè)小伙伴都有值得學(xué)習(xí)的地方，成功或失敗的每一單，也都有值得反思加以改進(jìn)的地方，希望在大瀚能夠有很多的收獲，也祝每一位小伙伴offer多多。