大家好！我叫Cloris，在2021年的10月13號(hào)算是開啟人生的新篇章吧。之前我一直在老家城市做的K12教育，我以為我可能一直在這個(gè)行業(yè)做下去了，后來因?yàn)殡p減政策影響，經(jīng)常關(guān)門。8月在暑假班結(jié)束，我選擇離職。之后我回老家一段時(shí)間，我很迷茫，不知道接下來要去哪個(gè)行業(yè)，或者就聽從家里的安排，在老家教學(xué)。但是，心里卻一直有一個(gè)大城市的夢(mèng)，希望可以來上海發(fā)展，后來，我家人同意后，2021年的9月中旬來到上海。

來上海的第一步，找到合適的工作。我面的第一家就是大瀚了。我也是在朋友的介紹下知道獵頭的行業(yè)，也剛好他推薦了大瀚。我當(dāng)時(shí)覺的獵頭應(yīng)該是個(gè)很有意思的工作，看不同的簡(jiǎn)歷，與不同人打交道，把適合的人推到適合的崗位上，我想試試。很幸運(yùn)我被錄用了。

工作這三個(gè)月，讓我想到了一句話：候選人虐我千百遍，我待候選人如初戀。我也有了對(duì)獵頭的初步認(rèn)識(shí)：

1、拿到case，不能上來就找人，一定要了解基本的信息，例如：客戶公司的信息、這個(gè)崗位的盡可能多的信息，這個(gè)崗位最有可能offer的人才畫像。

2、篩選很重要，行業(yè)人千千萬，如何在茫茫簡(jiǎn)歷中找到自己想要的簡(jiǎn)歷。因?yàn)槲宜龅目蛻羰峭馄?，那么?duì)于候選人是否是外資背景會(huì)很看重，學(xué)歷算是硬性要求，想要放寬就要候選人所做的產(chǎn)品很符合，亦或者候選人的軟性素質(zhì)很好。在篩選中，經(jīng)常會(huì)迷茫，越篩選約覺得什么人都不適合。這個(gè)時(shí)候我就需要請(qǐng)教老板或者時(shí)間長(zhǎng)的獵頭了，常常會(huì)給方向去找人，例如：強(qiáng)生骨科、捷邁、外資藥企等。或者告訴我們現(xiàn)在哪個(gè)公司會(huì)有變動(dòng)。      

3、前期沒有候選人，電話量很重要，每天保持20-30個(gè)電話量。最開始，沒有語言技巧，很容易被掛斷，10月份我的推薦量很少的原因就在這吧。聊兩句就尷尬到想馬上掛掉電話。心理壓力很大，到11月份，電話量達(dá)到200-300左右的時(shí)候，我才覺得真的大概知道和候選人溝通什么。11月份出的一個(gè)offer也是在不斷的電話中，很幸運(yùn)遇到了。

     4、溝通技巧需要不斷的淬煉。顧問和候選人都是電話微信溝通，一句話、一個(gè)語氣都是至關(guān)重要的，每通電話打完都會(huì)反思一下，下個(gè)電話一定多問一個(gè)問題，多說一個(gè)行業(yè)信息，，然后質(zhì)變。技巧熟悉些后，明顯和候選人電話的溝通時(shí)間越來越長(zhǎng)，有效的電話也越來也多，即使不看工作，也愿意推薦其他人。11月一周的人才新增20左右，RCV一月有10-17左右。都說打500個(gè)有效電話才算是入門，那么我覺得我算是剛剛?cè)腴T，還需要繼續(xù)努力。

     5、候選人進(jìn)入的環(huán)節(jié)越靠后，也需要我們沉的住性子，這是一場(chǎng)心理戰(zhàn)爭(zhēng)，保持一顆平常心，積極推進(jìn)，但不急切。做好自己應(yīng)該做好的部分，剩下的就看候選人自己的選擇。

    獵頭顧問是一個(gè)多維度的工作，我需要學(xué)習(xí)的有很多。最開始的無措，每次和候選人溝通都會(huì)有各種遺忘，需要了解的信息多而雜。每個(gè)人的情況不一樣，不可以復(fù)制一種模版去溝通。也要多為候選人著想，讓他們感覺我們是真心為了他們，而不是一味的壓制他們。時(shí)刻保持真誠、追求、堅(jiān)持。

    希望在獵頭這個(gè)行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)沉淀下去，合理利用時(shí)間學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，做好每周任務(wù)：電話量、推薦、面試，達(dá)到自己一年的offer目標(biāo)。