大家好，我是大瀚福建福州獵頭業(yè)務(wù)部的獵頭Evan，很榮幸接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請，可以跟大家分享交流！

大學(xué)實(shí)習時(shí)因為《獵場(chǎng)》這部劇進(jìn)入行業(yè)向老獵學(xué)習，對獵頭抱著(zhù)一種熱愛(ài)和探索的心態(tài)來(lái)大瀚接受了公司提供的內部系統性的培訓，從客戶(hù)開(kāi)發(fā)、職位分析、人才尋訪(fǎng)、溝通話(huà)術(shù)、背景調查 、0ffer管理 、保證期跟進(jìn)等各個(gè)流程環(huán)節進(jìn)行了全方位的學(xué)習與訓練。找到適合自己的尋訪(fǎng)和溝通方式，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間沉淀具備了主導項目的能力邁向了自己的獵頭生涯。

很多人選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或是因為踏入社會(huì )前的迷茫，或是因為抱著(zhù)嘗試的心態(tài)去從事想象中的“高端”和“低門(mén)檻”獵頭行業(yè)。其中，有很多人通過(guò)自身的努力和天賦取得了驕人的成就并找到了人生的定位；也有人因為受到各種挫折，而最終選擇退出了這個(gè)行業(yè)。

我們如何在獵頭這個(gè)行業(yè)越走越遠呢?以下是我總結的幾點(diǎn)經(jīng)驗：

（1）電話(huà)量是基礎。自認自己不是一個(gè)狙擊手，擴大范圍尋找機會(huì )，而電話(huà)量的多少決定了機會(huì )的多少。只有增加自己的電話(huà)量，才有更多的Offer和客戶(hù)合作機會(huì )。

（2）客戶(hù)的數量和質(zhì)量是關(guān)鍵?？蛻?hù)是我們業(yè)務(wù)根本，服務(wù)好客戶(hù)是基本。業(yè)務(wù)講究"量"，數量和質(zhì)量。只有數量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。

（3）對專(zhuān)業(yè)知識的探究。在這個(gè)社會(huì )分工日益明確的時(shí)代，比的是誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓，努力豐富提高自己具有全方位的知識，私下自學(xué)行業(yè)各方面知識于候選人共同成長(cháng)。

（4）保持良好的工作狀態(tài)。心靈強則力量強，內因決定外因。首先要發(fā)自?xún)刃南胱龊?，?/span>能做好，做更好。保持好自己對獵頭的激情。很多時(shí)候我們面對慘淡的業(yè)績(jì)，急得像熱鍋上的螞蟻，犯的錯誤反而更多了。這種過(guò)渡期，一定要保持良好的心態(tài)不放棄，等你熬過(guò)這一段，就會(huì )發(fā)現自己成為了一名合格且專(zhuān)業(yè)的獵頭。

我想每個(gè)做獵頭的伙伴都希望自己能被候選人和客戶(hù)認可，期望讓整個(gè)社會(huì )的人才流動(dòng)起來(lái)并推動(dòng)社會(huì )和經(jīng)濟向前發(fā)展，但任何成功都不是一蹴而就的，需讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路。如果把獵頭工作看成是一場(chǎng)馬拉松，那么我認為走到最后拼的一定是持久的韌性和耐性，只有長(cháng)久的積淀、持續的學(xué)習以及不斷的在挫折和失敗中自我成長(cháng)和總結，到了一定程度才會(huì )真正的爆發(fā)。愿每一個(gè)努力付出的人，最后都能夠收獲自己想要的。越努力，越幸運！