大家好，我是大瀚貴陽獵頭業(yè)務(wù)部的獵頭顧問Katrina，很榮幸接到《瀚語》的分享邀請，可以跟大家分享交流！

我是2021年8月加入大瀚，之前一直從事房地產(chǎn)銷售，大瀚是我進(jìn)入獵頭行業(yè)的起點(diǎn)，非常榮幸加入大瀚，同時(shí)也特別感謝大瀚給我提供一個(gè)好的平臺，讓我在里面接受專業(yè)的培訓(xùn)和完善的管理，從一個(gè)獵頭菜鳥成長為職業(yè)顧問，并且成功轉(zhuǎn)行。

在沒有進(jìn)入獵頭行業(yè)之前，獵頭這個(gè)詞對我來說是比較遙遠(yuǎn)的，只從電視上或者小說中有過只言片語的認(rèn)識。在我印象中以為獵頭都是比較高大上，比較光鮮靚麗，每天穿著昂貴的西裝打著領(lǐng)帶或者提著名牌包包蹬著幾千幾萬的高跟鞋去高檔的餐廳和咖啡吧和候選人及客戶聊天侃地。實(shí)際上絕大部分獵頭是每天坐在電腦面前，穿梭在各大招聘網(wǎng)站不斷給候選人留言打電話，類似于電話銷售，但是更有尊嚴(yán)更體面一些。電視上那種周旋于各大高管和大企業(yè)之間的獵頭有，只是大部分人很難做到這種層面，需要在一個(gè)行業(yè)上很長時(shí)間的積累和非常多專業(yè)知識的儲備，有一定的人脈及名氣才能實(shí)現(xiàn)。

作為獵頭小白，平時(shí)應(yīng)該有哪些常規(guī)的動(dòng)作，我想從三個(gè)方面聊聊：

一是善于學(xué)習(xí)。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有許多東西是不太了解的，尤其是挖獵的板塊不是自己之前從事的方向。我之前是房地產(chǎn)銷售出身，或許對房地產(chǎn)行業(yè)了解會相對多一些，但是現(xiàn)在房地產(chǎn)很不景氣，許多候選人都希望從里面跳出來，而不是再進(jìn)去。因此地產(chǎn)方向的單子相對較少，我也不打算做這個(gè)方向的，選擇了新能源車企板塊。

了解一個(gè)行業(yè)和企業(yè)需要從多個(gè)維度去深入，例如可以從行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)背景和前景、行業(yè)運(yùn)作模式、業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)及其企業(yè)文化、企業(yè)通常的組織結(jié)構(gòu)、主要部門和職能、關(guān)鍵崗位和職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、薪資水平等方面挖掘。除了學(xué)習(xí)行業(yè)知識外，獵頭方面的專業(yè)知識也需要多方面積累，例如如何了解客戶需求，提亮客戶及候選人優(yōu)點(diǎn)，分析人才畫像，怎樣在不同的搜索引擎中換關(guān)鍵詞搜索，如何和候選人溝通保持粘性，如何進(jìn)行面試輔導(dǎo)、離職輔導(dǎo)和入職跟進(jìn)等。

我做新能源企業(yè)寧德時(shí)代的一個(gè)崗位時(shí)，開始對崗位很不理解，怎么看都看不明白。后面就和項(xiàng)目對接人反復(fù)溝通，同時(shí)也去客戶系統(tǒng)把其他顧問推薦的簡歷反復(fù)查看，著重看了offer后的簡歷，終于對崗位有了初步認(rèn)識。另外在找候選人的時(shí)候也盡量請教愿意交談的候選人深化崗位理解，在找到合適的候選人后從候選人角度出發(fā)適當(dāng)放大客戶優(yōu)點(diǎn)成功拿下offer。

二是善于積累和總結(jié)。獵頭需要一個(gè)積累、再積累、不斷積累的過程。21世紀(jì)，時(shí)代的更替是非常之迅速的，我們每天都生活在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，被各種信息沖擊著。我們不僅需要了解當(dāng)前時(shí)事，也需要了解行業(yè)和企業(yè)及候選人的過去及未來走向規(guī)劃，需要不斷的積累和更新。除此之外，想要走得更穩(wěn)更長遠(yuǎn)，盡可能精于一個(gè)行業(yè)，只有專注行業(yè)，才能積攢更多候選人，實(shí)現(xiàn)候選人多次轉(zhuǎn)化。除了積累懂得總結(jié)也是比較重要的，在做寧德時(shí)代的時(shí)候，有不少候選人都面試通過談薪了，但是最終沒有接下offer，比較可惜。除了和候選人本身意愿有關(guān)外，和自身沒有準(zhǔn)備到位也是有關(guān)系的。有些候選人在面試之前沒有進(jìn)行薪資打壓也對企業(yè)了解不夠透徹，導(dǎo)致后面進(jìn)入談薪環(huán)節(jié)處于很被動(dòng)的狀態(tài)，很難打開僵持局面，最終候選人對企業(yè)信心不足，也無法達(dá)到薪資期望，使得之前的努力功虧一簣。

三是需要強(qiáng)有力的抗壓能力。凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才，是有相當(dāng)難度的，每個(gè)顧問都會有相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)和任務(wù)。這就要求獵頭必須要有足夠的抗壓能力和承受能力。同時(shí)，還要經(jīng)常面對來自用人單位和人才的很多變數(shù)，比如用人單位對獵頭職位要求的變化、職位的變化、上崗時(shí)間的變化甚至待遇的變化等；還有就是候選人才的變數(shù)。一個(gè)候選人手里有好幾個(gè)公司的offer是屢見不鮮的，接了offer并不代表最終一定會選擇該企業(yè)，往往有不少候選人快到入職時(shí)間了因?yàn)楦鞣N原因沒有成功入職，或者已經(jīng)入職沒過保證期就離職了，導(dǎo)致幾個(gè)月的努力就這樣付之東流。遇到這種情況需要保持一個(gè)良好的心態(tài)，無需氣餒，調(diào)整好狀態(tài)重新啟航。我始終堅(jiān)信越努力越幸越，機(jī)會只會垂青有準(zhǔn)備的人，羅馬也不是一蹴而就的，只有踏實(shí)走好前路，接下來的路程才有可能柳暗花明。