尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好。我是來自大瀚杭州的Anna chen ，是今年3月份加入大瀚這個(gè)大家庭的，在這里工作已經(jīng)三個(gè)月了，有很多的成長和感悟，很榮幸能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)在瀚語上跟大家分享。

作為2020年畢業(yè)生，經(jīng)歷過疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，疫情在家的半年里，每天都在彷徨、迷茫，我們適合什么樣的工作？我們應(yīng)該干什么樣的工作？那些畢業(yè)前對(duì)工作的憧憬，在這段時(shí)間里都轉(zhuǎn)化為焦慮......自從進(jìn)入大瀚好像就有了人生的目標(biāo)，雖然不是專業(yè)出身也沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，但是自己非常喜歡這個(gè)工作，喜歡大瀚這個(gè)平臺(tái)，也希望能做出成績，耕耘一分，收獲一分。

從事獵頭崗位，我覺得對(duì)初入職場(chǎng)的小伙伴們都是一次挑戰(zhàn)。我們從零開始去了解各行各業(yè)，接手一個(gè)項(xiàng)目就要花大量時(shí)間去了解這家公司，你足夠的了解才能在跟候選人交流中足夠的自信。我記得第一次聯(lián)系候選人的緊張害怕、記得候選人問我不知道的問題我回答不上來時(shí)的尷尬、記得候選人問我是不是剛做獵頭的惶恐.......其實(shí)入職的第一個(gè)月我真的是在掙扎中成長起來的，電話量的積累，與候選人溝通時(shí)間由短變長，我記下候選人問我的每個(gè)問題，然后找出答案，不斷加深對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的了解，也能更加自在的跟候選人聊天。

終于在入職第一個(gè)月出了第一個(gè)offer。這一單是做一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)公司的銷售經(jīng)理的項(xiàng)目，陸陸續(xù)續(xù)推了幾個(gè)人，全部都進(jìn)了面試。這個(gè)人選當(dāng)時(shí)也是找了半個(gè)月時(shí)間，人選學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)都非常符合，開朗健談，面試流程非?？?，大概一周就出offer了，在人選面試、出offer、以及入職期間我一直都與候選人保持良好溝通，增進(jìn)粘度。

在不停做單的過程中不斷地學(xué)習(xí)，會(huì)經(jīng)常像同事請(qǐng)教，慢慢的我找到了一些規(guī)律。相對(duì)比每個(gè)公司給的HC和緊急程度，我會(huì)有選擇性地分配自己的精力和時(shí)間。此外，在人選上面，我的人選畫像也更精準(zhǔn)，也會(huì)更有耐心和自信。

最后，我認(rèn)為我們必須把握住兩點(diǎn)。一個(gè)是時(shí)機(jī)：一個(gè)獵頭的單子肯定不止一家獵頭公司去做，然而我們大部分的招聘渠道都是相同的，這時(shí)候時(shí)機(jī)就顯得尤為重要，怎樣先去聯(lián)系候選人、先得到候選人的回應(yīng)，是我覺得做一個(gè)獵頭最應(yīng)該把握和能夠拿捏到的。另一個(gè)是信息：還是那句話，候選人對(duì)他所處的行業(yè)比你了解的多，你要想贏得候選人的信任，不僅要了解甲方公司和行業(yè)生態(tài)，還要熟悉候選人感興趣的話題，如同領(lǐng)域、跨行業(yè)的各種信息等，這樣我們與候選人才能有更多話題。獵頭單子不同于RPO，轉(zhuǎn)介紹也是我們拿到offer的一個(gè)穩(wěn)妥的機(jī)會(huì)，所以經(jīng)營與候選人的關(guān)系，總是百利無害的。