要相信相信的力量

我的獵頭生涯于2011年始于大瀚，一直跟隨著(zhù)大瀚經(jīng)歷著(zhù)各種經(jīng)濟形勢的風(fēng)風(fēng)雨雨，很感謝大瀚一直在風(fēng)雨中攜著(zhù)我們同行。

多年做獵頭經(jīng)驗總結出客戶(hù)針對剛需職位大致有兩種類(lèi)型：1、規定時(shí)間節點(diǎn)完成招聘，就會(huì )在那個(gè)時(shí)間節點(diǎn)關(guān)閉該崗位，在時(shí)間節點(diǎn)快到時(shí)，如果沒(méi)有百分百滿(mǎn)意的候選人，會(huì )降低標準來(lái)完成招聘；2、 實(shí)缺崗位寧缺毋濫，不管職位招聘多長(cháng)時(shí)間，如果一直沒(méi)有滿(mǎn)意的人選，就會(huì )一直招聘，不會(huì )降低任何要求來(lái)關(guān)閉崗位，一般這類(lèi)客戶(hù)國企的偏多。這次的TOP offer 的客戶(hù)就是第二種：要求高，對候選人寧缺毋濫。

曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)case，只有1個(gè)人選走到了復試環(huán)節，卻因為形象問(wèn)題淘汰。當時(shí)心里受創(chuàng )比較嚴重，就想放棄，感覺(jué)花這么多時(shí)間和精力，在一個(gè)初級崗位上有點(diǎn)不值，放棄很容易，但是放棄之后的挫敗感是其他offer彌補不了的，尤其是這個(gè)客戶(hù)是初次合作的客戶(hù)，這一單對于雙方的合作是至關(guān)重要的。

用了一天的時(shí)間分析客戶(hù)，其實(shí)客戶(hù)需求完全明白，就看能不能再堅持了，理清了這兩點(diǎn)同時(shí)也調整了自己的心態(tài)和方向。最后終于Offer2人。有難度的case和客戶(hù)鍛煉的是心理承受力，整個(gè)流程會(huì )煩躁會(huì )懷疑客戶(hù)，會(huì )質(zhì)疑市場(chǎng)上是否存在這樣的人，但是這種負面情緒不能持續太久，不然會(huì )影響case的產(chǎn)出。

獵頭除了專(zhuān)業(yè)的技能更重要的是心態(tài)， 及時(shí)擺脫負面情緒的心態(tài)。從始而終都要堅信，人選是存在的，職位是肯定會(huì )offer的。更重要的是堅信這個(gè)職位就是會(huì )被自己offer的。相信相信的力量。

，