大家好，我是大瀚廈門(mén)分公司靈活用工部的Emily,很榮幸接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請，可以跟大家分享交流！

我是2021年8月加入大瀚的，在朋友的介紹下知道獵頭這個(gè)行業(yè)，也是在她推薦下認識了大瀚。大瀚是綜合性人力資源解決方案的供應商，1999年成立，全國有七十多家分公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國，公司規模大，產(chǎn)品豐富，累計服務(wù)客戶(hù)超5000，這些是吸引我加入大瀚這個(gè)大家庭的重要原因。進(jìn)入大瀚之前我并沒(méi)有獵頭相關(guān)經(jīng)驗，所以我懷著(zhù)空杯的心態(tài)，進(jìn)入這個(gè)新的環(huán)境和平臺。大瀚是我進(jìn)入獵頭行業(yè)的起點(diǎn)，在這里我得到了專(zhuān)業(yè)的培訓，不得不提的是，我們的大瀚大學(xué)的課程非常豐富，讓我學(xué)習到很多專(zhuān)業(yè)知識，從一個(gè)小白成長(cháng)為職業(yè)顧問(wèn)。入職大瀚一年多的時(shí)間，前六個(gè)月在獵頭部，獵頭業(yè)務(wù)offer了12人，入職8人，后因外包經(jīng)理邀請轉靈活用工部負責對接寧德時(shí)代外包項目，外包入職6人，4人成功轉編內，2人離職。剛進(jìn)入公司時(shí)，我對公司項目不太了解，要感謝同事們的分享和指導，從他們指導和分享的實(shí)踐經(jīng)驗中我學(xué)到了很多，也了解到各個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，最后我決定聚焦新能源行業(yè)板塊。

接下來(lái)分享下我的工作感悟：

一、明確方向，積極行動(dòng)

選擇一個(gè)行業(yè)和企業(yè)，需要積極的，多維度的去深入了解它，我們可以從行業(yè)知識、背景和前景、業(yè)內企業(yè)品牌及其企業(yè)文化、組織架構、主要部門(mén)和職能、關(guān)鍵崗位和職責、業(yè)務(wù)流程、薪資水平等方面進(jìn)行了解。通過(guò)信息的積累，在與候選人溝通的時(shí)候，就能多維度、全方位的展示企業(yè)優(yōu)勢，公司發(fā)展前景、福利、個(gè)人發(fā)展方向等。

二、崗位分析，明確人才畫(huà)像

要盡可能多的了解和分析崗位信息，提取關(guān)鍵點(diǎn)，多和同事及項目對接人溝通，加深對崗位的理解。同時(shí)，可以在人才庫里尋找取得了offer的人才簡(jiǎn)歷，通過(guò)研究他們的簡(jiǎn)歷能更清晰的掌握人才畫(huà)像。

三、快速搜索，精準篩選簡(jiǎn)歷

深入理解崗位后，將招聘信息發(fā)布到各種招聘渠道上，根據崗位要求，進(jìn)行精準篩選，切記抓牢崗位的硬性要求。當然在篩選中，我們經(jīng)常會(huì )遇到找不到合適的人選或者人選查重高的情況。這個(gè)時(shí)候就要多關(guān)鍵詞、多渠道進(jìn)行尋訪(fǎng)，同時(shí)，多和前輩同事溝通了解尋訪(fǎng)方法，并葆有自己能尋訪(fǎng)到合適人選的自信心，堅持不懈的尋訪(fǎng)人選，最終會(huì )找到最佳人選。

四、積極主動(dòng)，高效溝通

尋訪(fǎng)到合適人選后，要快速積極地進(jìn)行電話(huà)溝通推薦。溝通技巧是很重要的，溝通時(shí)想吸引候選人，可以給候選人展示企業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展前景，公司福利。同時(shí)，多揣摩候選人的關(guān)注點(diǎn)，掌握溝通節奏并對候選人進(jìn)行全面地了解，這有助于我們對人選進(jìn)行把控，也方便在推薦報告中展現人選的優(yōu)勢，提高企業(yè)約面可能性。

五、進(jìn)入環(huán)節，幫助引導

候選人進(jìn)入的環(huán)節越靠后，越需要我們能沉的住氣。隨時(shí)跟進(jìn)候選人所在環(huán)節，根據之前的人選回訪(fǎng)的經(jīng)驗進(jìn)行溫馨提醒，將注意事項給人選說(shuō)明并給予自己的建議，幫助人選順利進(jìn)入下個(gè)環(huán)節，直到入職回款。

六、多復盤(pán)，多總結

經(jīng)歷一個(gè)項目下來(lái)，要多進(jìn)行復盤(pán)和經(jīng)驗總結，這對下次做單會(huì )有很大幫助，做起單來(lái)會(huì )更有方向和信心，更容易拿到offer。

七、不氣餒，保持心態(tài)

候選人接了offer并不代表大功告成，經(jīng)常會(huì )有各種各樣的變數，上級的挽留，家人不支持，手里多個(gè)offer對比等，這里需要我們憑借前期的把握和后期的加持，綜合分析利弊。當然，到最后也有不少候選人由于各種原因沒(méi)有成功入職，或者入職沒(méi)過(guò)保證期就離職，遇到這種情況我們需要保持一個(gè)良好的心態(tài)，不氣餒，調整好心態(tài)重新出發(fā)，每天堅持尋訪(fǎng)推薦總會(huì )有收獲。

最后，要相信方法總比困難多，只有長(cháng)久的積累和沉淀，堅持學(xué)習和不斷的在挫折中自我成長(cháng)和總結，在未來(lái)某個(gè)時(shí)間節點(diǎn)一定會(huì )收獲想要的結果。 愿每一個(gè)努力付出的人，最后都能夠有所得，要堅信越努力越幸運。