大家好，我是大瀚廈門分公司靈活用工部的Emily,很榮幸接到《瀚語》的分享邀請(qǐng)，可以跟大家分享交流！
我是2021年8月加入大瀚的，在朋友的介紹下知道獵頭這個(gè)行業(yè)，也是在她推薦下認(rèn)識(shí)了大瀚。大瀚是綜合性人力資源解決方案的供應(yīng)商，1999年成立，全國(guó)有七十多家分公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，公司規(guī)模大，產(chǎn)品豐富，累計(jì)服務(wù)客戶超5000，這些是吸引我加入大瀚這個(gè)大家庭的重要原因。進(jìn)入大瀚之前我并沒有獵頭相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所以我懷著空杯的心態(tài)，進(jìn)入這個(gè)新的環(huán)境和平臺(tái)。大瀚是我進(jìn)入獵頭行業(yè)的起點(diǎn)，在這里我得到了專業(yè)的培訓(xùn)，不得不提的是，我們的大瀚大學(xué)的課程非常豐富，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識(shí)，從一個(gè)小白成長(zhǎng)為職業(yè)顧問。入職大瀚一年多的時(shí)間，前六個(gè)月在獵頭部，獵頭業(yè)務(wù)offer了12人，入職8人，后因外包經(jīng)理邀請(qǐng)轉(zhuǎn)靈活用工部負(fù)責(zé)對(duì)接寧德時(shí)代外包項(xiàng)目，外包入職6人，4人成功轉(zhuǎn)編內(nèi)，2人離職。剛進(jìn)入公司時(shí)，我對(duì)公司項(xiàng)目不太了解，要感謝同事們的分享和指導(dǎo)，從他們指導(dǎo)和分享的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中我學(xué)到了很多，也了解到各個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，最后我決定聚焦新能源行業(yè)板塊。
接下來分享下我的工作感悟：
一、明確方向，積極行動(dòng)
選擇一個(gè)行業(yè)和企業(yè)，需要積極的，多維度的去深入了解它，我們可以從行業(yè)知識(shí)、背景和前景、業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌及其企業(yè)文化、組織架構(gòu)、主要部門和職能、關(guān)鍵崗位和職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、薪資水平等方面進(jìn)行了解。通過信息的積累，在與候選人溝通的時(shí)候，就能多維度、全方位的展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，公司發(fā)展前景、福利、個(gè)人發(fā)展方向等。
二、崗位分析，明確人才畫像
要盡可能多的了解和分析崗位信息，提取關(guān)鍵點(diǎn)，多和同事及項(xiàng)目對(duì)接人溝通，加深對(duì)崗位的理解。同時(shí)，可以在人才庫(kù)里尋找取得了offer的人才簡(jiǎn)歷，通過研究他們的簡(jiǎn)歷能更清晰的掌握人才畫像。
三、快速搜索，精準(zhǔn)篩選簡(jiǎn)歷
深入理解崗位后，將招聘信息發(fā)布到各種招聘渠道上，根據(jù)崗位要求，進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，切記抓牢崗位的硬性要求。當(dāng)然在篩選中，我們經(jīng)常會(huì)遇到找不到合適的人選或者人選查重高的情況。這個(gè)時(shí)候就要多關(guān)鍵詞、多渠道進(jìn)行尋訪，同時(shí)，多和前輩同事溝通了解尋訪方法，并葆有自己能尋訪到合適人選的自信心，堅(jiān)持不懈的尋訪人選，最終會(huì)找到最佳人選。
四、積極主動(dòng)，高效溝通
尋訪到合適人選后，要快速積極地進(jìn)行電話溝通推薦。溝通技巧是很重要的，溝通時(shí)想吸引候選人，可以給候選人展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景，公司福利。同時(shí)，多揣摩候選人的關(guān)注點(diǎn)，掌握溝通節(jié)奏并對(duì)候選人進(jìn)行全面地了解，這有助于我們對(duì)人選進(jìn)行把控，也方便在推薦報(bào)告中展現(xiàn)人選的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)約面可能性。
五、進(jìn)入環(huán)節(jié)，幫助引導(dǎo)
候選人進(jìn)入的環(huán)節(jié)越靠后，越需要我們能沉的住氣。隨時(shí)跟進(jìn)候選人所在環(huán)節(jié)，根據(jù)之前的人選回訪的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行溫馨提醒，將注意事項(xiàng)給人選說明并給予自己的建議，幫助人選順利進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié)，直到入職回款。
六、多復(fù)盤，多總結(jié)
經(jīng)歷一個(gè)項(xiàng)目下來，要多進(jìn)行復(fù)盤和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這對(duì)下次做單會(huì)有很大幫助，做起單來會(huì)更有方向和信心，更容易拿到offer。
七、不氣餒，保持心態(tài)
候選人接了offer并不代表大功告成，經(jīng)常會(huì)有各種各樣的變數(shù)，上級(jí)的挽留，家人不支持，手里多個(gè)offer對(duì)比等，這里需要我們憑借前期的把握和后期的加持，綜合分析利弊。當(dāng)然，到最后也有不少候選人由于各種原因沒有成功入職，或者入職沒過保證期就離職，遇到這種情況我們需要保持一個(gè)良好的心態(tài)，不氣餒，調(diào)整好心態(tài)重新出發(fā)，每天堅(jiān)持尋訪推薦總會(huì)有收獲。
最后，要相信方法總比困難多，只有長(zhǎng)久的積累和沉淀，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和不斷的在挫折中自我成長(zhǎng)和總結(jié)，在未來某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定會(huì)收獲想要的結(jié)果。 愿每一個(gè)努力付出的人，最后都能夠有所得，要堅(jiān)信越努力越幸運(yùn)。
