尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事，大家好。我是來(lái)自大瀚濟南醫藥團隊的Hall Jin。2020年9月份加入了大瀚這個(gè)大家庭，這也是畢業(yè)后的第一份工作。非常高興這次接到《瀚語(yǔ)》的分享。在這里給大家分享一下我這8個(gè)月做獵頭的體會(huì )。

畢業(yè)后的第一份工作選擇獵頭行業(yè)，對于我來(lái)說(shuō)算是一次挑戰，因為既不是專(zhuān)業(yè)出身又沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)驗，只是因為自己喜歡這個(gè)工作，想要在這個(gè)行業(yè)有自己的一席之地。

在大瀚工作8個(gè)月了，依然記得自己打的第一通電話(huà)，緊張到手心出汗，說(shuō)話(huà)都不清晰。準備了滿(mǎn)滿(mǎn)一頁(yè)溝通內容，結果候選人直接說(shuō)不考慮，態(tài)度還很兇，當時(shí)想說(shuō)“好的，拜拜”，但是已經(jīng)緊張到說(shuō)不出話(huà)來(lái)。那時(shí)候特別羨慕那些老員工，感覺(jué)他們和候選人溝通就像是和朋友聊天一樣，特別自然舒服。我就默默給自己訂了一個(gè)目標：打電話(huà)不緊張。之后加大了溝通電話(huà)量，而且每次電話(huà)量溝通之后，我都會(huì )反思一下剛剛的溝通過(guò)程中我的方式及內容說(shuō)的對不對，如果換個(gè)說(shuō)法會(huì )不會(huì )更好，這個(gè)問(wèn)題忘記問(wèn)了，下次一定要記住，慢慢的通話(huà)時(shí)長(cháng)和內容也有了很明顯的進(jìn)步。也開(kāi)始步入了獵頭工作的正軌，但是發(fā)現每天自己的結果并不理想，看著(zhù)身邊的同事都有推薦，自己卻只有電話(huà)量，心里也是很著(zhù)急的，就請教了團隊領(lǐng)導和團隊的小伙伴，大家都很耐心的給我解答問(wèn)題，給我講了很多做單的方法和技巧，從分析職位，分析產(chǎn)品，分析企業(yè)到簡(jiǎn)歷搜索，簡(jiǎn)歷篩選。方法已經(jīng)基本掌握了，但過(guò)程真的有喜有悲。上一秒還在溝通的候選人，下一秒就被HR聯(lián)系了。第一天同意推薦的候選人，第二天就拒絕這個(gè)企業(yè)了?？傊恢笔窃诒步患又泄ぷ?，情緒一直在大起大落。但貴在依然堅持，沒(méi)有放棄。

記得12月份的時(shí)候，拿到了第一個(gè)offer,還記得那天的心情非常激動(dòng)，跟家人朋友都炫耀了一番，真的是很開(kāi)心，那段時(shí)間offer不下來(lái)，連做夢(mèng)都是候選人同意接受offer。但在要入職的時(shí)候，候選人還是放棄了這個(gè)offer，當時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)非常崩潰，感覺(jué)全世界都不好了，都在懷疑是不是自己不適合做獵頭。后來(lái)領(lǐng)導和我說(shuō)“跑單的情況很正常，可能我這第一個(gè)就跑了，確實(shí)挺可惜的，告訴我這個(gè)職位做進(jìn)去了，所以后來(lái)推薦的人選面試率很高，別放棄，以后的職位繼續保持，還會(huì )有突破的，也要在這一單中總結一下，看看這種情況以后怎么做可以避免，學(xué)會(huì )總結”后來(lái)我也自己有總結這個(gè)讓我又喜又悲的offer。

在做這單過(guò)程中：一是對候選人畫(huà)像的時(shí)間太久了，以至于好多人合適的候選人被其他獵頭推薦。二是在溝通候選人過(guò)程中沒(méi)有深度了解候選人，也沒(méi)有給候選人安全感，不能了解候選人的內心的想法。三是在候選人收到offer之后沒(méi)有跟進(jìn)。四是我要保持一份好的心態(tài)，不能因為這次跑單影響之后的工作。依然要保持一份積極樂(lè )光向上的心態(tài)，奔著(zhù)初心去努力奮斗。