大家好，我是北京公司獵頭部的Daniel，2020年加入大瀚這個(gè)大家庭。

20年11月份加入大瀚，也曾自信滿(mǎn)滿(mǎn)，苦修兩年的內功終有機會(huì )華山論劍，然而現實(shí)卻接憧而來(lái)，對客戶(hù)的陌生、把握不住關(guān)鍵節點(diǎn)，在半年之內沒(méi)有結果，非常感謝公司、及Iris的包容、Frank的支持才會(huì )在傳統地產(chǎn)崗位上有第一個(gè)收獲，在4、5月份攻堅萬(wàn)達時(shí)的壓力也非常大，初期甚至推薦30份簡(jiǎn)歷才會(huì )有兩三位人選進(jìn)入到復試，慢慢摸索企業(yè)的規律、用人的要求、面試的風(fēng)格才逐漸改變劣勢，在5月份的一波終試的時(shí)，一下午的時(shí)間就有4位人選通過(guò)終面，這也使信心重新建立。

幾年的獵頭生涯讓我認知幾件事：

1、行業(yè)人脈需要長(cháng)時(shí)間的積累，需要每天高量的電話(huà)建立聯(lián)系，讓人選出現在你的微信中，下次溝通才會(huì )更便捷順利，你對他的了解才會(huì )更多，search是非常重要的工具，他會(huì )詳細記錄與人選的溝通以及人選的資料，并能快捷的查詢(xún)到人選；

2、行業(yè)知識的積累是需要你去學(xué)習，去研究行業(yè)的風(fēng)格、各個(gè)條線(xiàn)的職責職能，每家公司的用人風(fēng)格，每個(gè)崗位必須要有的勝任力，只有這樣當新崗位出來(lái)后不需要JD，只要清楚幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就能精準匹配人選；

3、RCV數量要保證每天一個(gè)高質(zhì)量推薦，只有足夠的推薦才能產(chǎn)生面試、offer，在溝通人選前期一定要做好風(fēng)險控制，提前規避好薪資、職級抬頭、入職周期等風(fēng)險，在面試過(guò)程中一定要注意面試輔導這個(gè)可能是本但能否成功的關(guān)鍵因素，這也往往體現出客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的理解、把控等問(wèn)題；

4、在于人選溝通對接中不要刻意放低姿態(tài)，不能一味迎合，也要學(xué)會(huì )分析、給出建議，獵頭不是中介，要有自己的專(zhuān)業(yè)度，有為人選分析問(wèn)題的能力。

愿大家在2022年度共創(chuàng )佳績(jì)，星光不問(wèn)趕路人,歲月不負有心人，愿每一個(gè)努力付出的人，終有所得。