案件背景

客戶(hù)為某環(huán)境治理行業(yè)民營(yíng)企業(yè)典范，所需職位為集團HRVP
 

推薦及面試過(guò)程

前期，顧問(wèn)根據對客戶(hù)公司的了解程度與自身的候選人資源，順利篩選到一名人選。并向客戶(hù)公司推薦安排面試。初試，人選與董事長(cháng)見(jiàn)面順利通過(guò)。復試后，人選對客戶(hù)產(chǎn)生了很好的意向，同時(shí)客戶(hù)的高管團隊對此人均有一致較高的評價(jià)。

顧問(wèn)在尋找其他人選的同時(shí)，就此人的優(yōu)劣勢、與客戶(hù)的匹配度、及客戶(hù)現階段的人員需求定位等方面進(jìn)行了系統、客觀(guān)的分析，經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)方的溝通努力，客戶(hù)不再繼續尋找其他人選。
談薪階段

客戶(hù)2位高管與人選進(jìn)行了首輪面對面溝通，但給出的“集團HRBP模塊負責人”職位，與人選應聘的“集團HRVP職位 ”出入較大，薪酬也未能達成一致，初次溝通失敗。

在得到人選的反饋后，顧問(wèn)迅速確認了人選對企業(yè)依然存在較好的意向度，并明確了其對職位和薪酬的期望，同時(shí)快速反饋給客戶(hù)?？蛻?hù)經(jīng)過(guò)考慮回復希望同時(shí)錄用2位HRVP，人選未能接受提議。農歷新年期間，談薪暫停，但顧問(wèn)始終密切關(guān)注著(zhù)企業(yè)和人選的動(dòng)態(tài)，并保持互動(dòng)，同時(shí)對雙方進(jìn)行引導和溝通。

經(jīng)過(guò)顧問(wèn)的努力，在過(guò)年期間，人選接到了董事長(cháng)的電話(huà)，雙方就職位定位進(jìn)行了深入的溝通?？蛻?hù)最終推翻了原定的2位HRVP人選錄用計劃，并確認聘用此人，薪酬以“現金+股權”方式發(fā)放。但實(shí)際客戶(hù)目前未上市，因此股權生效日需在入職滿(mǎn)3年后，且給出的現金范圍低于人選目前綜合年薪的50%，人選不接受，希望提高現金范圍，同時(shí)要求入職股權即生效。雙方對峙，陷入僵局。
期間顧問(wèn)分別與客戶(hù)和人選進(jìn)行了多次的溝通，最終說(shuō)服并促成了客戶(hù)高管和人選的F2F溝通，與此同時(shí)，客戶(hù)方也提出了新的薪酬方案，雙方達成合作。
項目心得

顧問(wèn)把握人選和企業(yè)意向度，保持與客戶(hù)和人選密切有效的溝通聯(lián)系，盡可能的把控住Case節奏，趁熱打鐵，快速推進(jìn)，在43天的周期里幫助客戶(hù)尋找到合適的人選。