case背景

客戶(hù)公司主要為高端工業(yè)水處理系統和城市水環(huán)境提供技術(shù)開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)設計、核心設備制造、系統集成、項目管理、投資運營(yíng)等一體化解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋海外。隨著(zhù)集團業(yè)務(wù)的發(fā)展，及進(jìn)行全球化業(yè)務(wù)布局，企業(yè)新架構了戰略部門(mén)，本次操作的崗位為戰略總監，匯報對象集團總裁，帶領(lǐng)戰略部門(mén)。

客戶(hù)公司背景

甲方對于戰略部門(mén)的人要求是必須在乙方咨詢(xún)公司從事戰略管理咨詢(xún)，并且注重穩定性。

一輪搜尋

在第一輪search中因為是基礎崗位，搜索外資咨詢(xún)顧問(wèn)，進(jìn)行第一輪的摸排，首先推薦出了一位年輕的顧問(wèn)，在進(jìn)入到二面與人力資源總監的面試期間，客戶(hù)對于職位的要求發(fā)生了變化，當時(shí)offer進(jìn)去的內資戰略人選進(jìn)入到公司工作中，因為能力并沒(méi)有給到戰略總監的職位，給到高級經(jīng)理，因此客戶(hù)希望重新聘請外資咨詢(xún)公司候選人任職戰略總監的崗位，那第一輪推薦的候選人因為客戶(hù)JD調整而被PASS。

二輪搜尋

根據客戶(hù)職位的調整，目標公司沒(méi)有變更，重尋調整的搜尋方向，尋找外資咨詢(xún)公司有戰略經(jīng)歷的高級經(jīng)理及總監人選，在第一輪搜尋中，已經(jīng)對客戶(hù)喜好及市場(chǎng)進(jìn)行的摸排，將目標公司分為三梯隊。而市場(chǎng)多數外資咨詢(xún)公司候選人喜歡互聯(lián)網(wǎng)、金融等熱門(mén)、高收入行業(yè)，環(huán)保行業(yè)在咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)并不多，大多數人是沒(méi)有環(huán)保行業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗的，所以很少人去考慮這個(gè)行業(yè)，這也是職位難點(diǎn)。其次第一梯隊的顧問(wèn)收入比較高，結合這些點(diǎn)大瀚顧問(wèn)一直將搜尋目標定位在第二梯隊人選，具有戰略經(jīng)驗且穩定性高。

經(jīng)過(guò)搜索，重新搜尋到兩位候選人，第一候選人一位是男性總監職位，現任職同行業(yè)公司戰略總監，可以說(shuō)匹配度100%。第二候選人是女性高級經(jīng)理，當時(shí)認為與第一位相比差一些。兩位都經(jīng)過(guò)招聘經(jīng)理與人力總監的面試，進(jìn)入總監終面環(huán)節。最終女性候選人按照要求參加了終面，并且薪資接受平薪的offer。

case經(jīng)驗

顧問(wèn)的人脈非常重要，有些公司并沒(méi)有list，網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷是有限的。大瀚的顧問(wèn)有自己的候選人庫，才能非?？焖俚亟o到客戶(hù)反饋；第二，大瀚的顧問(wèn)了解了候選人，越充分了解候選人越容易把握候選人，也在接offer環(huán)節打動(dòng)候選人。