案件背景 

客戶(hù)公司招聘一位融資租賃公司總經(jīng)理，全面負責融資租賃公司日常管理事宜，為經(jīng)銷(xiāo)商提供代理融資租賃服務(wù)，客戶(hù)對這個(gè)工作崗位要求是有銀行從業(yè)背景，參與融資租賃公司搭建或該行業(yè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。

人選搜索

顧問(wèn)尋訪(fǎng)到的其中一位人選是985高校畢業(yè)，碩士學(xué)歷，穩定性強，另外曾負責開(kāi)發(fā)銀行集團下屬?lài)y租賃公司業(yè)務(wù)，具有融資租賃項目操作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)能力強，人選工作背景與客戶(hù)公司要求匹配。人選認為在體制內很多想法無(wú)法實(shí)施，希望可以到金融機構施展自己的抱負。

面試環(huán)節

企業(yè)確定2名人選面試，一個(gè)到面，一個(gè)電話(huà)面試，但因為人選在天津企業(yè)考慮穩定性電話(huà)面試沒(méi)有進(jìn)行。Offer這個(gè)人選是上海本地人，意向比較強，所以約面很順利。面試之前，顧問(wèn)對候選人進(jìn)行面試輔導，將企業(yè)用人風(fēng)格以及面試官信息告知候選人，再次強調企業(yè)崗位職責要求使人選面試時(shí)盡量突出與企業(yè)要求相一致的工作經(jīng)驗，提高匹配度，另外就是一些細節問(wèn)題需要注意的事項告知人選。

人選推薦一周后企業(yè)安排初面，面試官認為人選很有想法，對融資租賃業(yè)務(wù)比較熟悉，背景較好，對人選綜合評價(jià)很好，初面通過(guò)，推復試。面試官是負責企業(yè)金融模塊的集團高級副總，面試官經(jīng)常出差面試時(shí)間比較難定。大瀚的客戶(hù)經(jīng)理隨即積極跟進(jìn)，督促企業(yè)HR，兩周后確定了面試時(shí)間，與副總大概溝通四十分鐘，主要是針對崗位職責、業(yè)務(wù)開(kāi)展以及分公司戰略發(fā)展規劃方面進(jìn)行溝通，面試官對人選各方面能力都比較認可，但因為后面有安排其他人選面試時(shí)間比較緊急，認為聊的不是很盡興希望能夠再約時(shí)間溝通。于是安排第二次溝通，直接確定人選進(jìn)入談薪環(huán)節。

談薪

顧問(wèn)經(jīng)過(guò)考慮，認為候選人跟企業(yè)互相的意向度很高，但候選人因為某種原因遲遲不下決定，在這種情況下，顧問(wèn)建議企業(yè)放緩談判節奏，減少雙方緊迫感，緩和跟候選人的關(guān)系，讓人選先忙項目事宜，忙完之后再溝通，期間顧問(wèn)跟人選溝通近況但不提職位的事情。隨后，與候選人溝通了職位具體事宜，并確定薪資。